Описание
Крупный производственный холдинг (FMCG, продукты питания) приглашает на постоянную работу Руководителя направления коммерческого прогнозирования и планирования спроса.
Задачи
•Обеспечить высокую точность коммерческих прогнозов спроса и продаж по ассортименту, синхронизировать планы продаж с производственными мощностями, минимизировать потери (списания, недогрузы)
•Формировать и защищать коммерческие прогнозы по ключевым разрезам: каналы сбыта, категории и SKU, промоактивности, листинг/делистинг, новинки
•Разрабатывать и регулярно актуализировать прогнозные модели с учётом сезонности, праздников, трендов потребления, ценовой эластичности и промоэффекта; применять статистические методы (временные ряды, регрессии) и экспертные корректировки
•Обеспечивать разные горизонты прогнозирования: оперативный (недельный/дневной), тактический (месячный/квартальный), стратегический (годовой) в разрезе категорий и ключевых клиентов
•Контролировать точность прогнозов (MAPE, BIAS, ошибки по SKU и каналам), выявлять причины отклонений и внедрять меры по повышению точности
•Синхронизировать прогнозы с производственным планированием: предоставлять данные по объёмам и структуре, учитывать ограничения мощностей, сроки производства и хранения продукции
•Участвовать в S&OP процессе: готовить материалы, проводить кросс-функциональные встречи, согласовывать планы продаж, производства и поставок, фиксировать компромиссы и риски
•Управлять влиянием промо и акций на прогноз: учитывать планируемые скидки, механики, ожидаемый прирост, эффект каннибализации между SKU и каналами
•Анализировать динамику продаж, оборачиваемость, списания и возвраты по категориям и SKU; выявлять «узкие места» и предлагать корректировки прогноза и ассортимента
•Проводить ABC/XYZ анализ ассортимента, выделять рисковые позиции, формировать рекомендации по оптимизации линейки и управлению остатками
•Оценивать потенциал новых продуктов и листингов: строить прогнозные профили продаж
•Руководить командой специалистов по прогнозированию: ставить задачи, контролировать качество расчётов, развивать компетенции, внедрять единые методологии и шаблоны отчётности
•Оптимизировать процессы прогнозирования: формализовать правила расчёта, критерии корректировки, порядок эскалации отклонений; инициировать автоматизацию и интеграцию данных (ERP, WMS, CRM, BI)
•Готовить регулярные отчёты и презентации для коммерческого и операционного руководства: ключевые метрики точности, отклонения, риски, рекомендации по корректировкам планов
•Регулярно взаимодействовать с коммерческим блоком, маркетингом, производством, закупками и логистикой для сбора входных данных и согласования планов
•Организовывать кросс-функциональные рабочие группы по сложным кейсам (дефицит, излишки, запуск новинок, промо)
Требования
•Опыт в коммерческом прогнозировании/аналитике от 3 лет, желательно в FMCG или пищевом производстве
•Понимание специфики скоропортящихся продуктов: сроки хранения, сезонность, эластичность спроса, влияние промо, структура каналов сбыта
•Владение статистическими методами прогнозирования, понимание S&OP и планирования спроса
•Уверенный Excel (формулы, сводные таблицы, Power Query), опыт работы с BI-системами, 1С, ERP; знание SQL будет преимуществом
•Навыки презентации результатов и защиты планов перед руководством
•Лидерские и коммуникационные навыки: умение договариваться с производством, продажами и закупками
Будет плюсом:
•Опыт внедрения автоматизации прогнозирования и интеграции данных
•Знание отраслевых трендов потребления продуктов питания, локальных рынков сбыта
•Опыт работы с категориями «свежие/охлаждённые», «замороженные», «деликатесы», «полуфабрикаты» и понимание их разной динамики спроса
Условия
•5/2, офис
•По ТК РФ, постоянная занятость
•Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом
