# Руководитель маркетинга оптово-розничного бизнеса
Описание: Мы — развивающаяся оптово-розничная компания с собственной сетью магазинов. Сейчас мы хотим систематизировать маркетинг и ищем Руководителя маркетинга, который сможет выстроить функцию практически с нуля и напрямую влиять на продажи в розничном и оптовом направлениях. Это позиция для hands-on руководителя. Нам не нужен руководитель, который только ставит задачи команде и контролирует агентства. На текущем этапе важно уметь самостоятельно погружаться в задачи и делать значительную часть работы своими руками: анализировать цифры, запускать и корректировать рекламные активности, работать с контентом, подрядчиками, сайтом, CRM и локальным продвижением магазинов.
Задачи
•провести аудит текущих маркетинговых активностей
•определить приоритетные направления развития
•сформировать маркетинговый план на месяц, квартал и год
•определить ключевые показатели эффективности
•выстроить взаимодействие маркетинга с продажами, закупками и розницей
•сформировать понятную систему маркетинговой аналитики и отчётности
•работать над увеличением трафика в магазины
•разрабатывать и оценивать акции и специальные предложения
•повышать средний чек и частоту покупок
•развивать программы лояльности
•заниматься локальным продвижением торговых точек
•работать с геосервисами и картами
•организовывать digital- и офлайн-рекламу
•анализировать эффективность маркетинга по каждой торговой точке
•искать эффективные каналы привлечения новых оптовых клиентов
•разрабатывать маркетинговые материалы и коммерческие предложения
•улучшать воронку привлечения клиентов
•запускать механики повторных продаж
•сегментировать клиентскую базу
•работать с CRM-коммуникациями
•анализировать стоимость привлечения и возврат инвестиций в маркетинг
•выбирать подрядчиков
•формулировать понятные ТЗ
•контролировать сроки и качество
•проверять результат по цифрам
Требования
•имеет опыт работы в маркетинге от 3 лет
•имеет опыт руководящей роли или самостоятельной ответственности за маркетинговое направление
•самостоятельно планировал и реализовывал маркетинговые активности
•отвечал за результат маркетинга, а не только за отдельный участок работы
•работал в рознице, оптовой торговле, FMCG, дистрибуции, DIY, товарах для дома или близких сферах
•понимает специфику одновременно B2C и B2B
•умеет работать не только на уровне стратегии, но и руками
•самостоятельно запускал маркетинговые проекты
•умеет анализировать эффективность рекламных каналов
•понимает CAC, CPL, ROMI, конверсию, средний чек, LTV и экономику маркетинга
•умеет работать с CRM и аналитическими системами
•имеет опыт взаимодействия с агентствами, фрилансерами и подрядчиками
•способен самостоятельно расставлять приоритеты
Условия
•официальное оформление по ТК РФ
•фиксированная часть + премия по результатам бизнеса и эффективности маркетинга
•уровень фиксированной части обсуждается индивидуально на собеседовании и зависит от опыта, компетенций и уровня самостоятельности кандидата
•премиальная часть привязана к согласованным финансовым и маркетинговым результатам
•прозрачные договорённости по целям и ожидаемым результатам
•график 5/2 с 09:00 до 18:00
•формат работы на старте — офис, после 6 месяцев успешной работы и при достижении согласованных результатов возможно обсуждение гибридного формата
•выходные — субботa и воскресенье
•прямое взаимодействие с руководством компании
•возможность влиять на маркетинговую стратегию и коммерческий результат
•высокий уровень самостоятельности
•возможность постепенно развивать маркетинговую функцию вместе с ростом бизнеса
•скидки на продукцию компании
