О компании
SalaryHub - международная платформа для выплат сотрудникам, подрядчикам и фрилансерам по всему миру. Мы помогаем компаниям проводить выплаты в 190+ странах, работать с исполнителями без открытия юридического лица в каждой стране и управлять международными выплатами через единый сервис.
Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который возьмет маркетинговую функцию целиком и превратит ее из набора отдельных каналов и подрядчиков в управляемую систему привлечения клиентов.
Это роль для сильного B2B-маркетолога уровня Senior / Lead, который умеет не только управлять исполнителями, но и самостоятельно разобраться в канале, цифрах и настройках, если результат вызывает вопросы. При этом мы не ищем человека, который должен лично делать весь маркетинг руками - часть работы может оставаться у подрядчиков, внутренних специалистов и автоматизации.
Что предстоит делать
•Принять текущие маркетинговые каналы, подрядчиков, расходы и аналитику и провести полноценный аудит точки А
•Выстроить единую систему привлечения квалифицированных B2B-лидов и связать маркетинг с продажами и выручкой
•Управлять SEO, Яндекс Директом, контентом, LinkedIn, Telegram, емейл аутрич и другими каналами привлечения
•Вместе с отделом продаж выстроить систему исходящего привлечения: сегменты, аудитории, триггеры, гипотезы и механику работы
•Построить сквозную аналитику от первого маркетингового контакта до квалифицированного лида, первого платежа и повторной выручки
•Считать стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсии и экономику отдельных каналов
•Формировать и проверять маркетинговые гипотезы, быстро отключать слабые направления и масштабировать работающие
•Управлять подрядчиками: ставить измеримые задачи, проверять качество работы и при необходимости менять исполнителей
•Определять, какие компетенции выгоднее оставить на подрядчиках, какие автоматизировать, а какие постепенно переносить внутрь компании
•Использовать LLM, ИИ-агентов и автоматизацию для исследований, аналитики, привлечения клиентов, контента и отчетности (ключевое требование)
•Развивать узнаваемость SalaryHub и создавать предсказуемый многоканальный поток квалифицированных лидов
Что уже есть
•Сейчас используются SEO, Яндекс Директ, SMM, LinkedIn, емейл аутрич, Telegram, исходящее привлечение, контент и другие направления
•Внутри компании есть специалист по SMM, по ряду других направлений работают подрядчики
•Маркетинговый бюджет - ориентировочно около 1 млн ₽ в месяц
•У руководителя маркетинга будет возможность перераспределять бюджет, отключать и запускать каналы, менять подрядчиков и предлагать новые ресурсы, если решение можно обосновать цифрами и результатом
•Работа строится напрямую с CEO SalaryHub и в тесной связке с руководителем продаж
Кого мы ищем
•Практический опыт построения B2B-маркетинга для сложного продукта или услуги
•Опыт работы сразу с несколькими каналами привлечения, а не только с одним инструментом
•Сильное понимание SEO и платного привлечения, включая Яндекс Директ
•Способность самостоятельно проверить настройки, аналитику и качество работы подрядчика, даже если канал ведете не вы лично
•Опыт построения маркетинговой воронки и работы с CRM
•Понимание сквозной аналитики, атрибуции и экономики каналов
•Опыт управления маркетинговым бюджетом и подрядчиками
•Реальные кейсы, где можно показать цифры: лиды, воронку, стоимость привлечения, дашборды, отчеты или рост конкретных показателей
•Опыт использования LLM не только для генерации текстов и ответов на вопросы, но и для создания автоматизированных процессов и работы с ИИ-агентами
•Английский язык B2 или выше
•Самостоятельность - способность увидеть проблему, предложить решение, собрать необходимые ресурсы и довести задачу до результата
Будет плюсом опыт в fintech, HRtech, SaaS, международном маркетинге или быстрорастущей компании. Опыт управления большой командой не обязателен. Для нас важнее, чтобы вы могли владеть функцией целиком, понимать цифры и инструменты и отвечать за конечный бизнес-результат.
Что ожидаем в первые месяцы
Первый месяц: провести аудит маркетинга, зафиксировать точку А, проверить текущие каналы и подрядчиков и собрать единую систему метрик и отчетности. В первый месяц обязательного плана по количеству квалифицированных лидов нет.
К третьему месяцу: SEO и платное привлечение находятся под вашим контролем, исходящее привлечение выстроено совместно с продажами, работает понятная воронка и регулярная аналитика. Со второго месяца базовый ориентир - 10+ квалифицированных лидов в месяц.
Условия
•Полная занятость
•Полностью удаленная работа
•Заработная плата состоит fix + flex. В первый месяц KPI связан в первую очередь с аудитом, аналитикой и построением системы, а не с обязательным количеством лидов
•Прямое взаимодействие с CEO SalaryHub
•Возможность постепенно формировать внутреннюю маркетинговую команду, когда необходимость в ней будет подтверждена результатами и экономикой
Почему эта роль может быть интересна
Здесь не нужно поддерживать уже построенную кем-то систему. Задача - получить реальное влияние на маркетинг продукта, собрать работающую систему привлечения практически с точки А и увидеть прямую связь своих решений с лидами, клиентами и выручкой. Если вам близка роль владельца маркетинговой функции, а не координатора подрядчиков или специалиста одного канала - откликайтесь.
В отклике особенно интересно увидеть 1-2 кейса, где вы можете показать конкретные результаты в B2B-маркетинге и рассказать, как используете ИИ и LLM в реальной работе.
