О команде
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. Команда развивает коммерческие процессы в сегменте SMB: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.
Задачи
•Выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж
•Разработать совместно с командами продаж и аналитики единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов
•Определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами
•Сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам
•Разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж
•Управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив
Требования
•Опыт повышения эффективности продаж, управления коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинга
•Опыт разработки и внедрения с нуля моделей продаж, систем показателей или процессов управления
•Умение оценивать влияние изменений на выручку, затраты и прибыль
•Понимание принципов работы хранилищ данных и BI-систем, умение ставить задачи на подготовку данных и отчётности
•Опыт внедрения изменений с участием нескольких команд и достигнутые результаты
•Умение выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов
Будет плюсом: опыт в цифровых B2B-сервисах, маркетплейсах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме
Условия
•Возможность влиять на продукт и процессы, инициировать и вести бизнес-проекты
•Внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторинг
•Возможность гибкого формата работы
•Медицинская страховка со стоматологией с первого дня работы
•Компенсация питания
•В офисе принимают терапевт и массажист, проводятся занятия йогой
•Комфортный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, спортивный зал, рояль и зоны отдыха
