# О нас
В Fenergo мы не просто создаём программное обеспечение — мы трансформируем способы, которыми ведущие финансовые учреждения мира борются с финансовыми преступлениями. Штаб-квартира компании находится в Дублине, и нам доверяют более 100 ведущих финансовых учреждений мира. Наша миссия — изменить правила игры.
Мы — не просто мировой лидер в управлении жизненным циклом клиентов с использованием искусственного интеллекта — мы переосмысливаем, как финансовые учреждения решают задачи соответствия требованиям. От процедуры «Знай своего клиента» (KYC) и борьбы с отмыванием денег (AML) до быстро меняющихся нормативных требований — мы превращаем сложность в ясность. Наша операционная система FinCrime, основанная на агентном ИИ и интеллектуальной автоматизации, помогает финансовым учреждениям работать быстрее, действовать умнее и оставаться в безопасности в более чем 120 странах.
# Роль
Это роль лидера, который ведёт с передовой.
В качестве руководителя команды по развитию бизнеса вы будете нести собственные показатели и вести команду к достижению их. Вы станете примером совершенства, у которого команда учится, оператором, задающим темп, и тренером, который поднимает всех вокруг. Вы будете лично вести стратегические корпоративные аккаунты на высшем уровне, при этом часть вашего вознаграждения будет зависеть от результатов команды, которой вы руководите.
Это сделано намеренно. Мы ищем проверенного исполнителя, который хочет вести за собой, а не отступать с передовой. Вы покажете команде, как выглядит успех, делая это сами, а затем умножите этот опыт по всему региону. По мере роста функции будет расти и роль, с чёткими карьерными этапами, открывающими больше возможностей, лидерства и вознаграждения со временем.
Вы будете тесно сотрудничать с торговыми представителями на местах, маркетингом, отделом успеха клиентов и руководителями GTM, чтобы превратить стратегию работы с аккаунтами в реальное взаимодействие с покупателями на уровне руководителей. Вы будете мыслить коммерчески, ясно коммуницировать и выстраивать настоящее мастерство в создании ценности, ориентированной на персоны, среди заинтересованных лиц в сферах финансовых преступлений, соответствия требованиям, операций, жизненного цикла клиента, трансформации и технологий.
Миссия развития бизнеса
Развитие бизнеса — это активирующий слой для создания воронки продаж и роста доходов на ключевых рынках Fenergo. Наша задача — найти, где Fenergo может создать ценность, глубоко понять бизнес-проблему, вовлечь нужных заинтересованных лиц и создать условия для продвижения квалифицированных корпоративных возможностей.
Успех измеряется не только объёмом. Он измеряется качеством активации аккаунтов, глубиной исследования, релевантностью клиентских инсайтов и продвижением реальных корпоративных возможностей в систему доходов. Ваша миссия как руководителя команды — сделать это реальностью для себя и каждого, кого вы ведёте, и сделать Северную Америку эталоном, который захотят повторить другие регионы.
Что вы будете делать
Вести с передовой
•Вести собственный портфель названных корпоративных аккаунтов и управлять им на уровне, который команда сможет наблюдать, учиться и стремиться к нему.
•Задавать темп активации, исследования и продвижения возможностей. Когда вы просите команду сделать что-то сложное, вы уже показали, что это работает.
•Быть видимым примером совершенства на звонках, в процессе исследования, планировании аккаунтов и работе с CRM.
Строить и развивать команду
•Обучать представителей стратегическому подходу к охвату, исследованию, многопоточному взаимодействию и созданию ценности, используя собственные текущие сделки в качестве учебного материала.
•Отвечать за адаптацию и ввод в должность новых сотрудников по мере расширения команды в Торонто, а также создавать плейбуки, ритуалы и стандарты, необходимые новой команде.
•Проводить чёткие индивидуальные встречи, обзоры воронки и сессии по развитию навыков, которые поднимают минимальный уровень и расширяют возможности каждого представителя.
•Создавать культуру высоких стандартов, ответственности и искренних амбиций, где рекордные достижения — это ожидание, а не исключение.
Активировать стратегические аккаунты
•Глубоко изучать названные корпоративные аккаунты, включая их операционную модель, нормативное давление, приоритеты трансформации, технологический ландшафт, карту заинтересованных лиц и драйверы ценности.
•Использовать внутренние инсайты, внешние сигналы, исследование аккаунтов, триггеры клиентов и инструменты с поддержкой ИИ для выявления областей, где Fenergo может создать ценность.
Вовлекать старших и разнообразных персон
•Создавать индивидуальные сообщения для заинтересованных лиц из отделов соответствия, финансовых преступлений, операций, жизненного цикла клиента, технологий, трансформации, данных и коммерческого руководства.
•Понимать, что важно для каждой персоны, и общаться так, чтобы это было релевантно, достоверно и коммерчески чётко, а также обучать команде делать то же самое.
Проводить качественное исследование
•Использовать методологию SPICED для выявления стратегической проблемы, бизнес-воздействия, контекста принятия решений, критических событий и мотиваций заинтересованных лиц за каждой возможностью.
•Определять, существует ли значимая бизнес-проблема, которую стоит решать, а не просто интерес.
Формировать гипотезы ценности
•Разрабатывать чёткие, специфичные для аккаунта гипотезы ценности, которые связывают возможности Fenergo с приоритетами, болевыми точками и желаемыми результатами клиента, и помогать команде делать это последовательно.
Многопоточно взаимодействовать и мобилизовывать
•Вовлекать нескольких заинтересованных лиц в аккаунте, чтобы построить широкое понимание приоритетов клиента и среды покупки, и продвигать взаимодействие за пределы одного контакта.
Сотрудничать с торговыми представителями на местах
•Работать в тесном коммерческом партнёрстве с торговыми представителями. Согласовывать стратегию аккаунта, целевые персоны, планы активации, сообщения, результаты исследований и обязательства по следующим шагам.
•Завоевывать внутренний авторитет для себя и своей команды через подготовку, качество инсайтов, дисциплину исполнения и коммерческое суждение.
Работать с данными и строгостью
•Поддерживать качественные планы активации, заметки по исследованиям и инсайты по продвижению, и требовать того же от команды.
•Последовательно использовать CRM и инструменты управления доходами, чтобы взаимодействие с аккаунтами, создание воронки и движение возможностей были видимы, измеримы и управляемы для всей команды.
Как выглядит успех
•Вы достигаете своих показателей, ваша команда достигает своих, и Торонто становится эталоном для всей функции развития бизнеса.
•Стратегические аккаунты активируются с чётким обоснованием, а не с общим охватом.
•Целевые персоны понимают, почему Fenergo релевантна их бизнес-приоритетам.
•Раннее исследование даёт значимые клиентские инсайты, а не поверхностную квалификацию.
•Торговые представители получают от вас и ваших сотрудников более сильные, лучше подготовленные возможности.
•Гипотезы ценности чётко документированы и используются для формирования стратегии возможностей.
•Новые сотрудники быстрее адаптируются благодаря плейбукам, обучению и стандартам, которые вы помогаете внедрять.
•Вы признаётесь внутри компании как коммерческий оператор и лидер, который повышает качество корпоративной воронки и людей, которые её строят.
# Требования
Что вы принесёте
Мы ищем проверенного исполнителя с желанием вести за собой. У вас есть подтверждённые достижения, и вы хотите построить команду, которая превзойдёт их.
•Сильный опыт в коммерческих SaaS, технологиях или B2B продажах с явными доказательствами достижения и превышения целей.
•Реальный авторитет на передовой. Вы можете присоединиться к любому звонку в команде и поднять уровень.
•Сильное бизнес чутьё и способность понимать сложные клиентские проблемы.
•Уверенность во взаимодействии с высокопоставленными заинтересованными лицами с релевантностью и профессионализмом.
•Сильные навыки исследования, желательно с использованием методологии SPICED.
•Инстинкт обучать и развивать других, а также щедрость делать окружающих лучше.
•Операционная строгость. Вы ведёте чистую воронку, используете инструменты и поддерживаете стандарты.
•Ориентация на цели, устойчивость и высокие стандарты личного исполнения.
•Любопытство к финансовым услугам, регуляторным технологиям, процессу подключения и клиентскому опыту в сложных финансовых учреждениях.
•Комфорт в использовании данных, информации по аккаунтам, инструментов ИИ и рыночных сигналов для точного таргетинга и вовлечения.
•Амбиции расти вместе с ролью через чёткие карьерные этапы по мере расширения команды в Торонто.
Что будет вас мотивировать
Эта роль отлично подходит, если вы хотите вести с передовой и строить что-то новое.
•Создание новой команды в новом регионе и установление стандарта с первого дня.
•Лидерство при сохранении активных продаж, чтобы не потерять остроту, которая привела вас сюда.
•Часть вашего вознаграждения связана с результатами команды, а также чёткий путь к расширению полномочий, лидерства и вознаграждения через определённые карьерные этапы.
•Работа со стратегическими аккаунтами в сложной, высокодоверительной и высокоценной продажной среде.
•История лидера категории для продажи и место в первом ряду, когда эта категория переосмысляется с помощью ИИ.
•Вывод функции развития бизнеса в этом регионе на рекордные высоты в рамках пути роста Fenergo.
Чем эта роль не является
Это не роль для тех, кто хочет отойти с передовой.
Это не чисто управленческая позиция, оторванная от продаж. Это не функция скриптованного охвата или назначения встреч. Это не роль передачи, где успех заканчивается после принятия приглашения в календаре.
Это роль лидера, который ведёт с передовой. Вы будете нести показатели, подавать пример, строить команду и помогать вывести Торонто на высоты, которых регион ещё не видел.
Как вас вознаграждают
Это роль индивидуального участника с элементами руководства командой. Ваше вознаграждение сочетает в себе вашу личную эффективность по вашему портфелю и долю, зависящую от результатов команды, которой вы руководите. По мере ваших достижений и роста функции определённые карьерные этапы открывают больше возможностей, лидерства и вознаграждения со временем. Мы подробно расскажем о структуре в процессе отбора.
# Преимущества
Наше обещание вам: мы стремимся стать мировыми лидерами во всех категориях, в которых работаем, и в рамках этого мы — высокоэффективная, тесно сотрудничающая команда, которая работает кросс-функционально, чтобы удовлетворять потребности наших клиентов.
•Сотрудничество: Работаем вместе, чтобы достичь наилучших результатов
•Результаты: Добиваемся успеха в каждом взаимодействии
•Уважение: Общее чувство включённости и принадлежности
•Совершенство: Постоянно повышаем планку
Что вы получите взамен:
•Медицинское страхование с Canada Life
•План пенсионных накоплений
•Программа поддержки сотрудников
•Возможность получить ежегодный бонус компании
•20 дней оплачиваемого отпуска
•3 дня закрытия компании
•Обширные программы обучения, в классе и онлайн, через «Университет Fenergo»
•Другие конкурентоспособные корпоративные льготы, такие как гибкий график работы, политика работы из дома, спортивный и социальный комитет и многое другое
•Система наставничества для всех новых сотрудников
•Возможность работать над передовым финтех-продуктом, используя новейшие инструменты и технологии
•Определённые программы обучения и отслеживания роли, позволяющие видеть и оценивать собственное развитие и карьерный прогресс
•Пособие на организацию рабочего места дома
