О проекте
Мы запускаем биржу юристов — цифровую площадку, где заказчики находят исполнителей, а юристы получают поток заказов. Платформа технически уже собрана (MVP), команда есть. Техническая часть — не ваша головная боль: инженеры работают, продукт можно править по ходу.
Ключевая задача — описать точку Б и построить дорогу к ней. Не «сделать фичу», а создать ликвидность с двух сторон рынка: чтобы заказчики приходили и получали отклик, а исполнители — заказы. Сделать площадку живой и зарабатывающей.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и цифры:
•Сформулировать точку Б: сколько регистраций, сколько заказов, какая конверсия, какая выручка, за какой срок.
•Разложить её на этапы: что даёт первую ликвидность, что масштабирует.
•Считать юнит-экономику: стоимость привлечения заказчика и исполнителя, средний чек, комиссия, окупаемость.
•Понимать, что продавать: клиентов, позицию в структуре площадки, размещение, подписку — и тестировать модели монетизации.
Ликвидность с обеих сторон:
•Строить приток исполнителей (юристов): кто они, где их брать, чем удержать, как обеспечить быстрый отклик.
•Строить приток заказчиков: откуда трафик, как добиться первой сделки и повторных.
•Держать баланс: не дать уйти исполнителям из-за отсутствия заказов и заказчикам — из-за отсутствия откликов.
Каналы и привлечение:
•Тестировать разные каналы: SEO, контекст, таргет, блогеры и инфлюенсеры, партнёрства, офлайн, реферальные механики, B2B-выходы.
•Считать стоимость канала и работать до приемлемой экономики, а не «по ощущениям».
•Работать с репутацией, рейтингами, отзывами, доверием — это ядро таких площадок.
Операционка и продукт:
•Формировать продуктовые требования и приоритеты: что критично для ликвидности, а что — потом.
•Выстраивать операционные процессы: модерация, распределение заявок, поддержка, разрешение споров, качество исполнителей.
•Работать с командой и подрядчиками: ставить задачи, вести к метрике, отвечать за результат.
Ответственность:
Приходите не «исполнять», а отвечать за результат целиком: цифры, сроки, экономика.
Кого мы ищем
Обязательно:
•Опыт запуска или развития двусторонних площадок/маркетплейсов/агрегаторов услуг: маркетплейсы, сервисы заказов, биржи специалистов, классифайды (Авито, Яндекс Услуги, Профи, YouDo, Ozon, Wildberries, туристические и отельные агрегаторы и подобное).
•Опыт построения ликвидности с нуля — не администрирование готового, а вывод рынка в живые сделки.
•Умение считать: метрики, воронка, юнит-экономика, unit-cost, LTV/CAC, ROI каналов. Не «весельчак», а операционщик с цифрой.
•Опыт работы с каналами привлечения: перформанс, SEO, партнёрки, инфлюенсеры, B2B.
•Опыт управления командой и подрядчиками.
•Готовность отвечать за результат финансово — через % или долю.
Будет плюсом:
•Опыт в юридических/профессиональных сервисах, HR- или b2b-биржах, консалтинге.
•Опыт вывода продукта на рынок (GTM), запуска новых направлений внутри маркетплейса.
•Навык построения регуляторно-чувствительных площадок (проверка исполнителей, верификация, безопасность сделок).
Личные качества:
•Продуктовое мышление и предпринимательский подход.
•Умение работать в условиях неопределённости — «по ночным приборам» — и не терять фокус.
•Договороспособность, честность в цифрах, готовность идти к цели в связке с основателем.
Условия
•Технически готовый или почти готовый продукт и команда, которая может его доработать.
•Свободу в стратегии — вы приходите описывать точку Б, а не исполнять чужое.
•Прозрачные условия: оклад/фикс + % от выручки или доля в проекте по договорённости.
•Прямой контакт с основателем, без длинных согласований.
•Формат: 5/2 или гибкий график, удалёнка/гибрид/офис — обсуждаемо.
•Оплата: по итогам собеседования, ориентир — оклад + % от выручки либо доля в проекте.
•Локация: Москва (обсуждаемо для сильных кандидатов).
Отклик
Откликаясь, ответьте, пожалуйста, коротко на три вопроса:
1.Какой двусторонний проект вы запускали/развивали и какие цифры по ликвидности получили (заказчики/исполнители/сделки)?
2.Как вы видите точку Б для биржи юристов и с чего начали бы в первые 90 дней?
3.Какая модель монетизации кажется вам рабочей и почему?
