Локация
Удалённый формат работы по России, график 5/2 с 9:30 до 18:30 по МСК.
Зарплата
140 000–180 000 ₽ в месяц до вычета налогов; совокупный доход включает оклад и ежемесячный бонус, привязанный к бизнес-результату.
Компания
DocsInBox объединяет в одном окне работу ресторанов с государственными системами и документооборотом: ЕГАИС, Меркурий и «Честный знак». Продуктом пользуются более 15 000 ресторанов, включая крупные ресторанные сети.
Что делать
•Собрать с нуля и развивать команду из 12 телемаркетологов.
•Проводить собеседования, принимать решения о найме, обучать и адаптировать новых сотрудников.
•Обеспечивать стабильное выполнение плана по встречам с потенциальными ресторанными клиентами.
•Управлять всей воронкой — от дозвона и разговора с лицом, принимающим решения, до сделки — и повышать конверсию.
•Тестировать и улучшать скрипты, разбирать звонки и давать сотрудникам обратную связь.
•Формировать и проверять гипотезы через личные звонки и внедрять эффективные подходы в работу команды.
Требования
•Не менее 3 лет опыта в B2B-телемаркетинге или продажах, включая работу с холодной базой.
•Не менее 1 года управления командой от 8 человек, в том числе удалённой.
•Опыт самостоятельного найма, обучения и адаптации сотрудников.
•Опыт написания и улучшения скриптов продаж, разбора звонков и повышения конверсии.
•Знание метрик воронки, умение находить причины отклонений и влиять на результат через цифры.
•Умение вести сложные разговоры, мотивировать команду и требовать выполнения договорённостей.
•Ответственность за результат и самостоятельное предложение решений.
Хорошо, если есть
•Опыт в SaaS, IT-продуктах, финансовых услугах или HoReCa.
•Опыт использования AI-инструментов для анализа звонков, работы с базами и скриптами.
•Опыт работы с BI-системами и дашбордами.
Культура и преимущества
•Удалённая работа по России по графику 5/2, с рабочими часами по МСК.
•Официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию.
•Самостоятельность в управлении командой и возможность напрямую влиять на результаты.
•Современный подход к работе и внедрение новых технологий, включая AI.
•Неформальная коммуникация и фирменный мерч.
