Описание
ООО «НПП «ИТЭЛМА Билдинг Системс» — торгово-производственная компания в составе многопрофильного научно-производственного холдинга «ИТЭЛМА», история которого насчитывает более 30 лет. Компания разрабатывает, производит и реализует счётчики воды и тепла, входит в число крупнейших игроков российского рынка приборов учёта. Собственное производство находится в России. Мы ищем руководителя, который возьмёт команду под управление, выстроит систему продаж и операционного контроля в регионах и обеспечит выполнение планов.
Задачи
•Организовывать ежедневную работу группы. Проводить планёрки и индивидуальные встречи, согласовывать планы и приоритеты сотрудников, отслеживать выполнение задач и фиксировать результаты.
•Контролировать работу команды в регионах. Сопоставлять планы и фактические результаты, выявлять отставания, разбирать их причины и определять дальнейшие действия по каждому сотруднику и территории.
•Развивать сотрудников. Давать обратную связь, помогать ставить задачи и готовиться к переговорам, обучать и поддерживать региональных торговых представителей.
•Развивать продажи в регионах. Работать с действующей дистрибьюторской сетью и клиентской базой, искать новые каналы сбыта и помогать партнёрам увеличивать продажи.
•Выезжать к сотрудникам в регионы. Оценивать работу на местах и подключаться к переговорам, когда требуется поддержка.
•Анализировать результаты. Работать с отчётностью по продажам и KPI, контролировать дебиторскую задолженность, отслеживать активность конкурентов и участвовать в планировании маркетинговых мероприятий.
Требования
•У вас есть опыт построения системы операционного управления удалённой командой и контроля результатов каждого сотрудника.
•Вам близок формат микроменеджмента и плотного ежедневного контроля: каждый день уточнять у сотрудников планы, проверять статус задач и полученные результаты, разбирать отклонения и сразу определять дальнейшие действия.
•У вас есть опыт B2B-продаж, и вы понимаете, как устроены региональные продажи и работа с дистрибьюторами.
•Вы готовы часто выезжать в регионы, чтобы оценивать ситуацию на местах и поддерживать команду. Средняя частота командировок — 1–2 недели в месяц.
•Вы умеете наводить порядок в неструктурированных процессах и поддерживать его: фиксировать договорённости, задачи и сроки, следить за актуальностью информации и соблюдением рабочих правил.
•Вы внимательны к деталям, требовательны к себе и команде, последовательно добиваетесь выполнения договорённостей и достижения результата.
•Вы не имеете параллельной занятости — работа требует полной вовлечённости.
•Вам интересно выстраивать эффективную систему работы команды, которая позволит выполнять планы и достигать результата.
Будет плюсом: опыт продаж в сфере ЖКХ, строительных материалов, инженерного оборудования или FMCG через дистрибьюторов.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Полностью официальную заработную плату: оклад и бонусы по KPI — ежемесячные, квартальные и годовые.
•Оклад с понятной траекторией роста: в первые три месяца испытательного срока — 140 000 ₽, 150 000 ₽ и 160 000 ₽ на руки соответственно; после испытательного срока — 180 000 ₽ на руки.
•Совокупный доход после испытательного срока — до 300 000 ₽ на руки в месяц при выполнении планов продаж и KPI. Показатели связаны с результатами продаж, развитием ключевых товарных направлений и регионального канала.
•Оплату корпоративной мобильной связи.
•Работу в структуре крупного холдинга с более чем 30-летней историей.
•Комфортный офис в бизнес-центре «Ньютон-Плаза»: 1-й Нагатинский проезд, д. 10, стр. 1.
•График работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00. Возможен ненормированный рабочий день.
•Подчинение заместителю генерального директора.
