О компании
Завод "СибГазСтройДеталь" – системообразующее предприятие Омской области, успешно работающее более 60 лет. Один из крупнейших производителей продукции для обустройства и ремонта магистральных, промысловых и технологических трубопроводов для газа, нефти, нефтепродуктов, воды и пара. Производим оборудование для нужд ГАЗПРОМА, Роснефти и других крупных предприятий ТЭК, а также оборудование общепромышленного назначения. Портфель заказов завода заполнен проектами на годы вперед. Вакансия Руководитель группы продаж (B2B, промышленное оборудование) открыта в московском офисе Компании.
Задачи
•Построение и управление эффективной группой продаж промышленного трубопроводного оборудования
•Обеспечение выполнения общих планов по выручке и количеству новых клиентов
•Наставничество, контроль активности и качества работы команды
•Развитие клиентской базы и увеличение доли рынка
•Управление командой: распределение задач, контроль выполнения планов по звонкам, КП, встречам
•Наставничество и обучение: введение в должность, отработка скриптов, разбор ошибок, обучение сотрудников
•Активные продажи: на этапе формирования команды объем сделок должен быть больше, чем у любого из подчиненных
•CRM-менеджмент: ведение воронки группы, анализ стадий, прогнозирование выручки
•Отчётность: ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчёты (план-факт, узкие места, прогноз)
•Участие в переговорах: выезды к ключевым клиентам вместе с менеджерами для сопровождения сложных сделок
•Аналитика: мониторинг рынка, конкурентов, ценовой политики — выработка предложений по освоению новых видов продукции, расширению ассортимента и корректировка существующей номенклатуры
Требования
•Образование высшее (техническое / инженерное). Приоритетные профили: машиностроение, теплоэнергетика, нефтегазовое дело, металлообработка, металлургия
•Опыт управления отделом / группой продаж в B2B-сегменте (промышленность) — от 2 лет
•Личный опыт активных продаж (холодные звонки, переговоры, тендеры) — от 3 лет
•Готовность к командировкам до 50% рабочего времени
•Готовность к ненормированному рабочему дню
•Знание технологий активных продаж
•Эффективная работа с системами мотивации
•Навыки управления персоналом: постановка задач, контроль, мотивация, обратная связь
•Понимание технической номенклатуры на уровне, достаточном для контроля качества КП и ответов менеджеров
•Навыки составления коммерческих предложений и тендерной документации
•Владение CRM (внедрение отчётов, дашбордов, прогнозирование)
•Аналитическое мышление: работа с цифрами, план-факт, прогнозирование выручки
•Лидерские качества — умение вести за собой, мотивировать, оказывать влияние
•Развитые коммуникативные навыки — наставничество, убеждение, публичные выступления (планёрки)
•Ответственность за результат команды и каждого сотрудника
•Умение своевременно принимать решения в условиях неопределенности
•Стрессоустойчивость — эффективная работа в высоком темпе и в режиме многозадачности
•Стратегическое мышление — видение целей не только на месяц, но на квартал и год
•Требовательность, но справедливость — баланс между контролем и доверием
•Обучаемость и саморазвитие — готовность внедрять новые методы и каналы продаж
Будет плюсом: опыт в машиностроении, теплоэнергетике, нефтегазовом бизнесе, металлообработке; опыт набора и обучения персонала с нуля; опыт работы с CRM-системами (внедрение, администрирование)
Условия
•Заработную плату обсуждаем индивидуально на собеседовании, состоит из оклада + KPI
•Выплата заработной платы 2 раза в месяц, всегда в срок и без задержек
•Офис в Хамовниках: БЦ "Японский дом" (Саввинская набережная, д.15), метро Киевская, Смоленская, Фрунзенская
•Свобода действий, отсутствие микроменеджмента
•Официальное трудоустройство с соблюдением всех норм Трудового кодекса РФ
•Work-life balance – без переработок, отдых в выходные
•Медицинское страхование ДМС подключается после испытательного срока, через 6 месяцев (по желанию сотрудника), покрывает расходы в частных клиниках
•График работы 5/2 с 9 до 18 часов; в пятницу сокращенный рабочий день до 16:45; суббота, воскресенье - выходные
•Дополнительный отпуск 3 дня
•Возможность карьерного роста и профессионального развития
•Корпоративное обучение, участие в выставках и отраслевых мероприятиях
•Испытательный срок 3 месяца
•На территории БЦ есть столовая, в офисе зона отдыха с напитками и кухонной техникой
