Описание
4th HOUSE — российский бренд премиальной авторской мебели, работаем с 2021 года. Адаптируем размеры, материалы и отделку под конкретный интерьерный проект. Около 90% продаж идут через дизайнеров интерьера, с которыми мы работаем годами. Выручка сейчас 8 млн ₽ в месяц, цель — 11 млн, дальше 14 млн. Нам не нужен руководитель, который управляет из кабинета и регламентами. Нам нужен продающий тренер: человек, который знает каждую сделку в отделе, видит, где менеджер буксует, и показывает, как надо, своим примером. Сейчас продажами в ежедневном режиме управляет основатель. Ваша задача — забрать эту операционку и стать правой рукой собственника по продажам, чтобы основатель занялся развитием бренда, партнёрами и новым продуктом.
Задачи
•Вести группу из 3 менеджеров (скоро станет 4): ставить планы, каждый день смотреть сделки в amoCRM, разбирать их с менеджерами.
•Замечать сделки, которые зависли или теряются, и возвращать их в работу: подсказать менеджеру, передать другому или взять себе.
•Учить на реальных сделках, «делай как я», а не только по скриптам.
•Подключаться к сложным переговорам с дизайнерами и клиентами.
•Самостоятельно вести часть сделок и выполнять личный план. Большая часть времени уходит на команду, личные продажи — меньшая, но обязательная часть.
•Развивать отношения с дизайнерами из нашей базы и приводить новых.
•Предлагать, что улучшить в процессах.
•Основатель всегда на связи, записываться на встречу не нужно.
Требования
•Опыт продаж интерьерных решений с подбором под проект: мебель, свет, отделка, двери, камень, текстиль, фасады и т. п. Именно подбор под проект, а не отпуск товара со склада.
•Дизайнеры были вашим основным каналом: вы работали с их проектами, привлекали новых дизайнеров и удерживали их годами.
•Премиальный сегмент, личные продажи со средним чеком от 400 000 ₽.
•Опыт наставничества или руководства менеджерами: вводили новичков, разбирали их сделки, поднимали результаты.
•Уверенная работа в amoCRM или Битрикс24: умеете видеть по CRM, что происходит в отделе, и управлять через неё, без таблиц в Excel.
•Умение на примерах рассказать, каких клиентов вы привели сами и за счёт чего они стали постоянными.
Будет плюсом:
•Опыт продаж премиальной мебели
•Работа в 1С, МойСклад или другой учётной системе
•Опыт найма и адаптации менеджеров
Условия
•Оклад 100 000 ₽ по трудовому договору, выплаты дважды в месяц.
•Переменную часть от личных продаж и результата группы. Ориентир совокупного дохода — около 300 000 ₽ в месяц.
•Гибрид: 1–2 дня в неделю в нашем бутике в центре дизайна Artplay (Нижняя Сыромятническая, 10), в остальные дни — работа онлайн с базой и командой в CRM.
•Здоровую атмосферу: без токсичности, интриг и бюрократии, решения принимаются быстро.
•Прямую работу с основателем и реальное влияние на команду, процессы и развитие коммерческого направления.
•Продукт, который приятно продавать: авторская мебель, творческие проекты, вы участвуете в создании интерьеров, в которых люди живут.
