Описание
ДОКТУ — один из лидеров среди медицинских агрегаторов в России. Благодаря нам более 10 миллионов пользователей ежемесячно находят лучших врачей и клиники по отзывам, рейтингу, ценам. Мы помогаем пациентам и клиникам находить друг друга. Мы ищем руководителя группы продаж, который возьмет на себя управление небольшой командой менеджеров и будет отвечать за выполнение планов продаж. Это позиция для человека, который умеет добиваться результата через команду: контролировать показатели, помогать менеджерам закрывать сделки, обучать, разбирать ошибки и держать высокий темп работы. Самостоятельно продавать не нужно — задача управлять командой из 5–7 менеджеров и увеличивать их результаты.
Задачи
•Управлять командой из 5–7 менеджеров по продажам
•Контролировать выполнение планов и ключевых показателей команды
•Ежедневно отслеживать активность менеджеров: звонки, сделки, продажи
•Проводить планерки и оперативно разбирать результаты команды
•Помогать менеджерам выполнять план и находить точки роста
•Слушать звонки и разбирать переговоры с менеджерами
•Давать регулярную обратную связь и контролировать выполнение задач
•«Пушить» менеджеров и поддерживать высокий темп работы в течение дня
•Разбирать причины невыполнения плана и находить варианты решения
•Контролировать ведение сделок и работу в CRM Битрикс24
•Участвовать в адаптации и обучении новых сотрудников
•Мотивировать команду на выполнение и перевыполнение плана
•Формировать сильную команду и повышать результат каждого менеджера
•Отчитываться перед руководителем отдела продаж по результатам группы
Требования
•Есть опыт руководства отделом или группой продаж
•Понимание, как устроены активные и B2B-продажи
•Умение управлять людьми не только через контроль, но и через мотивацию
•Умение ставить задачи и добиваться их выполнения
•Умение требовать результат и давать жесткую, но конструктивную обратную связь
•Умение быстро находить причины просадки показателей и исправлять ситуацию
•Понимание основных показателей: активность, средний чек, выполнение плана
•Грамотная устная и письменная речь
•Энергичность, системность и ориентация на результат
•Готовность много общаться с командой и постоянно держать руку на пульсе
Будет плюсом
•Опыт руководства командой из 5–10 менеджеров
•Опыт в B2B / активных / телефонных / прямых продажах
•Опыт работы в CRM Битрикс24
•Опыт обучения и адаптации менеджеров по продажам
•Знание основ интернет-маркетинга и рекламы
•Опыт работы в Zoon, 2GIS, Yandex, Avito, SkyEng, Biglion
Условия
•Зарплата без потолка (оклад 80 000 рублей + % от продаж группы)
•Не нужно самостоятельно искать клиентов и продавать
•В управлении небольшая команда 5–7 менеджеров
•Понятные показатели и прозрачная система мотивации
•Возможность напрямую влиять на доход через результат своей команды
•Корпоративный ДМС РЕСО с большим выбором клиник
•Комфортный и уютный офис рядом с метро Чкаловская
•Удобный график работы пн-пт с 9:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00
•Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
•Молодой и дружный коллектив (средний возраст 30 лет и нет текучки)
•Опытные наставники (руководитель отдела продаж стоит у истоков компании)
•Развитие профессиональных компетенций и карьерный рост
•Веселые корпоративы и тимбилдинги
•Кухня с отличным кофе, чаем и снэками
