# Руководитель группы по монетизации / ведущий менеджер по монетизации (игры на социальных платформах)
VK — это более 200 технологичных проектов, больше 15 000 сотрудников и безграничные возможности проявить себя. Мы делаем современные и быстрые интернет-сервисы, доступные каждому.
Задачи
•Сформировать целевые KPI: ARPU, ARPPU, конверсия в платёж, доля платящих, LTV, ROI. Привязать их к этапам воронки — первый вход → первый платёж → повторные покупки
•Составить дорожную карту монетизации по кварталам: какие механики внедрять первыми, какие A/B-тесты запускать
•Сегментировать аудиторию для разных подходов: новички, возвращающиеся игроки, платящие, «киты». Для каждого сегмента — отдельные гипотезы и метрики успеха
•Проработать итерационные механики: бустеры, пропуска, боевые пропуски/ивент-пассы, сезонные предложения, «лестницы наград» с платными опциями
•Контролировать и оптимизировать дашборды, когортный анализ, воронки, отток, средний чек, частоту покупок, сбор и обработку данных: события в игре и на витрине, сессии, клики, отказы, ошибки платежей
•Регулярно делать ретроспективы: что сработало, где просели метрики, какие гипотезы брать в бэклог
•Согласовывать с продуктовой командой подходы, гипотезы и реализацию
•Планировать спринты, демо, ретроспективы, отчётность, согласования с бизнесом
Требования
•От четырёх лет работы в монетизации (Head of Monetization, Lead Game Designer / Product Manager Monetization)
•Глубокое понимание психологии монетизации free-to-play (F2P) игр, механик gacha, battle pass, ресурсоемких воронок
•Продвинутое владение продуктовой и игровой аналитикой
•Экспертиза в проведении A/B-тестов
•Понимание особенностей аудитории социальных сетей, платформ интеграции (API соцсетей) и веб-платежей
•Способность находить баланс между финансовой отдачей и комфортом игрока без агрессивного «выжигания» базы
•Умение работать со сложными многокомпонентными экономическими системами
•Качественное взаимодействие с геймдизайнерами, продюсерами, аналитиками и маркетологами
Будет плюсом
•Опыт работы в монетизации социальных/браузерных игр или финтехе
Мы предлагаем
•Гибкий график работы
•Бонусы и скидки от партнеров
•Офис в центре города
•ДМС
•Профессиональная команда
Формат работы
Дистанционный, комбинированный
График работы
Полный
