О компании
Группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 2 200 сотрудников.
Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.
Обязанности
•Вести пайплайн проектов по RuPost и Workspad во всех отраслевых направлениях: следить за стадиями, сроками и объёмами работ, вовремя замечать проекты, которым нужно особое внимание.
•Оценивать потенциальную и фактическую выручку по каждому проекту и по портфелю в целом, понимать вклад проектов в план продаж.
•Искать возможности для роста выручки: новые проекты, расширение текущих, допродажи и кросс-продажи в существующей клиентской базе.
•Расставлять приоритеты по коммерческой ценности, стратегической важности и срочности, направлять ресурсы команд на самые важные и крупные проекты.
•Согласовывать приоритеты с руководителями отраслевых направлений, продаж и технических команд.
•Управлять технической частью воронки продаж: формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения, участвовать в выборе технических решений, оценке работ и подготовке КП.
•Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ.
•Частично выполнять роль BDM: вместе с отраслевыми командами искать новые возможности продаж и развивать присутствие продуктов в отраслях.
•Передавать продуктовой команде обратную связь от рынка и требования заказчиков, участвовать в формировании продуктовых приоритетов.
•Координировать работу продуктовых команд, продаж, проектного управления и отраслевых направлений.
•Готовить сводную отчётность по пайплайну и выручке, информировать руководство о рисках, возможностях и необходимости перераспределить ресурсы.
Требования
•Опыт управления портфелем проектов и воронкой продаж в B2B IT.
•Знание решений для корпоративных коммуникаций: почта, ВКС, совместная работа.
•Понимание коммерческих показателей: потенциальная и фактическая выручка, вклад в план.
•Навыки технического пресейла и формирования комплексных предложений для заказчика.
•Опыт работы с продажами, продуктовыми командами и отраслевыми направлениями бизнеса.
•Умение приоритизировать проекты и распределять ресурсы с учётом коммерческой ценности.
•Хорошие коммуникативные навыки, системное мышление, ориентация на результат.
Будет плюсом
•Опыт работы в компании-интеграторе на проектах по внедрению почтовых и коммуникационных решений.
•Опыт в роли BDM, руководителя направления или менеджера портфеля продуктов.
•Техническая база: понимание архитектуры корпоративной почты и опыт работы с Exchange, Outlook или российскими аналогами.
•Опыт проектов по миграции заказчиков с иностранных платформ.
Условия
•Уверенность в будущем: стабильный и прозрачный «белый» доход, полноценный соцпакет по ТК РФ.
•Забота о здоровье: оформление полиса ДМС.
•Спортивные активности: поддержка увлечений сотрудников сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и др.; спонсорство тренировок футбольной и волейбольной команд, поддержка инициатив по киберспорту, турниры по настольному футболу.
•Конкурентная заработная плата (сумма не указана).
•Удобное расположение офиса — в 5 минутах ходьбы от станции метро Бутырская или от МЦД Останкино, по адресу: Москва, Огородный проезд, 16/1с5.
•Гибридный формат работы: дома, в офисе или гибридно — на усмотрение сотрудника.
Опыт работы: от 3 до 6 лет.
