Описание
Компания ESTILAB - производитель брендов Icon Skin и DE_CODE. Мы команда единомышленников, объединённых общей целью: создавать инновационные продукты, которые делают кожу здоровой, а людей счастливыми. Мы динамично развивающаяся компания, ценящая профессионализм, доверие и командную работу. Сейчас мы ищем в нашу команду Руководителя e-com направления, который возьмёт на себя управление деятельностью маркетплейсов, собственного интернет-магазина и других направлений онлайн продаж.
Задачи
•Разработка годовой стратегии по каждому маркетплейсу, определение ассортиментной матрицы и приоритетных SKU для запуска в рекламу, план выхода на новые площадки, постановка KPI по выручке, марже, доле рынка, согласование бюджета на продвижение и активностей.
•Разработка месячного/квартального прогноза продаж по каждому маркетплейсу (WB, Ozon, Яндекс) и по каждой категории товаров с разбивкой по SKU.
•Распределение бюджетов по площадкам, категориям, типам рекламы.
•Утверждение лимитов ДРР для менеджеров, контроль ROAS, ROMI, CPA по каналу.
•Ежемесячная оценка эффективности использования бюджета.
•Постановка целей менеджерам, контроль исполнения.
•Найм и адаптация новых сотрудников, регулярные митинги и встречи, развитие навыков команды.
•Еженедельный мониторинг доли рынка и позиций конкурентов через MPStats/INdeepa/Moneyplace с фиксацией изменений цен, акций, контента.
•Еженедельная отчётность: P&L канала, аналитика по SKU, конкурентный анализ, план корректировок.
•Квартальная презентация стратегии на основе накопленных данных.
•Контроль соблюдения цен, управление реакциями на демпинг, согласование исключений по ценам под спецпроекты.
•Создание и ведение единого календаря активностей по каждому маркетплейсу (WB, Ozon, Яндекс).
•Оценка и согласование всех механик внутри МП перед их запуском, расчёт прогнозной эффективности.
•Инициация и контроль спецпроектов; согласование активностей с бренд-отделом и маркетингом; запуск механик лояльности.
•Развитие внешнего трафика на МП (инфлюенсеры, блогеры).
•Расчёт прогноза продаж и потребности в товарном запасе под каждое размещение, анализ ROI размещения.
•Совместно с логистом - прогноз продаж на месяц-квартал, контроль показателя in-stock по топ-SKU, управление оборачиваемостью, минимизация утилизации и обратной логистики.
Требования
•Опыт от 3х лет на аналогичной позиции в сферах бьюти, косметики, бытовой химии, гигиены или БАД.
•Опыт самостоятельного управления направлением e-com с ответственностью за бюджеты, команду и коммерческие результаты.
•Глубокое понимание экономики и аналитики e-com: юнит-экономика, P&L канала, аналитика по SKU, конкурентный анализ, оборачиваемость и прибыльность заказов.
•Опыт управления рекламным и маркетинговым бюджетом (ROAS, ROMI, CPA по каналу).
•Уверенное владение инструментами аналитики продаж в направлении и отчётности (Excel, внутренние системы отчетов МП, сервисы аналитики).
•Опыт развития собственного интернет-магазина, управления продуктовыми доработками и взаимодействия с IT-командой.
•Развитые управленческие навыки, аналитическое мышление, самостоятельность и ответственность за результат.
Условия
•Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы.
•Стабильный доход с прозрачной системой мотивации (точная цифра обсуждается с финалистом по итогам интервью).
•Офис 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00, гибкое начало дня.
•1 день в неделю - удаленно.
•Своя уютная кухня, корпоративные чай, кофе и молоко, сладости, печенье.
•ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока, страхование жизни.
•Скидки на продукцию компании (уходовая косметика наших брендов).
•Развитая корпоративная культура: корпоративные мероприятия, поздравления, подарки к праздникам.
•Внешнее и внутреннее корпоративное обучение (курсы, семинары, тренинги).
•Высокий уровень свободы и ответственности, где каждый влияет на результат и чувствует при этом свои ценность и уникальность.
