Описание
Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Сейчас она выходит на новый этап развития и планирует объединить несколько коммерческих департаментов под единым управлением.
Задачи
•Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок и конкурентов, формировать долгосрочную коммерческую политику направления
•Управлять департаментом как бизнесом, отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль
•Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества
•Масштабировать продажи: вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков
•Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами
Требования
•Подтверждённый опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов
•Умение трансформировать коммерческие процессы и перестраивать систему под новые цели
•Финансовая грамотность: свободная работа с БДР, план-факт анализом и управленческой отчётностью
•Системное мышление, самостоятельность и готовность принимать решения при масштабировании бизнеса
Условия
•Высокая степень автономии, ресурсы и поддержка для реализации новых идей и проектов
•Синергетический эффект за счёт общей экспертизы компании
•Амбициозные задачи, результаты связаны с мотивацией
•Оформление по ТК РФ
•Конкурентный высокий доход: оклад и KPI, обсуждается индивидуально
