Руководитель департамента, с дальнейшим ростом до Коммерческого директора
Группа Компаний «НХЛ» / Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Сейчас компания выходит на новый этап развития и нужен сильный лидер для департамента продаж оборудования. Дальнейший план — объединение нескольких коммерческих департаментов под единое управление.
Задачи
•Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления.
•Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента.
•Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества.
•Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков.
•Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами.
Требования
•Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов.
•Навык трансформации коммерческих процессов — умение не только поддерживать систему, но и перестраивать её под новые цели.
•Финансовая грамотность: свободная работа с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.
•Системное мышление, высокий уровень самостоятельности и готовность принимать решения в условиях масштабирования бизнеса.
Условия
•Реальное влияние на развитие бизнеса: высокая степень автономии, ресурсы и поддержка в реализации новых идей и проектов.
•Синергетический эффект в достижении целевых показателей за счет общей экспертизы Компании.
•Амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией.
•Полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный (высокий) доход (оклад + KPI), который обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.
•Локация — Нижний Новгород.
