Описание
ПЛК Карго (Пулковская Логистическая Компания) — лидер в сфере экспресс-доставки грузов воздушным и автомобильным транспортом. Мы уже более 12 лет на рынке и занимаем 1 место в Санкт-Петербурге по грузовым авиаперевозкам. Сейчас мы запускаем новый цифровой B2B-бизнес на базе своей инфраструктуры. Продукт создаётся с нуля и в перспективе будет выделен в отдельный юнит. Нашему проекту нужен владелец общего результата — человек, который возьмёт на себя клиента, экономику, команду и запуск.
Задачи
•Определить целевой сегмент
•Сформулировать и проверить ценностное предложение
•Провести клиентские исследования
•Сформировать пул пилотных клиентов
•Сформировать общую дорожную карту, утвердить границы MVP
•Организовать пилотные перевозки, обеспечить запуск и масштабирование
•Вести отдельный управленческий P&L проекта
•Рассчитать юнит-экономику
•Контролировать маржинальность, CAC, стоимость обработки заявки и ручных исключений
•Подготовить план возврата инвестиций
•Сформировать команду проекта, распределить роли и зоны ответственности
•Выстроить еженедельный ритм управления и отчётности перед инвестиционным спонсором
•Выстраивать взаимодействие с внешними IT-партнёрами, авиакомпаниями и терминалами совместно с операционным контуром ПЛК
Требования
•Опыт запуска продукта или бизнеса с нуля в B2B сегменте
•Опыт вывода MVP на реальных платящих клиентов
•Опыт управления бюджетом или P&L
•Опыт клиентских исследований и проверки спроса
•Опыт управления кросс-функциональной командой и взаимодействия с IT-разработкой
•Предпринимательское мышление, готовность принимать решения при неполных данных, ориентация на результат
•Опыт управления экономикой проекта и кросс-функциональной командой обязателен
Будет плюсом: опыт в логистике, транспортных платформах, агрегаторах, маркетплейсах, B2B SaaS, booking-системах или запуске нового направления внутри действующей компании
Условия
•Трудоустройство с первого дня — никакого "испытательного" фальстарта, только честные отношения по ТК РФ
•Белая зарплата — бонусы официально
•Оклад + бонус за достижение метрик
•График 5/2 (9:00–18:00)
•Полис ДМС после года работы
