О компании
ПЛК Карго (Пулковская Логистическая Компания) — лидер в сфере экспресс-доставки грузов воздушным и автомобильным транспортом. Более 12 лет на рынке, 1 место в Санкт-Петербурге по грузовым авиаперевозкам.
Сейчас компания запускает новый цифровой B2B-бизнес на базе своей инфраструктуры. Продукт создаётся с нуля и в перспективе будет выделен в отдельный юнит. Проекту нужен владелец общего результата — человек, который возьмёт на себя клиента, экономику, команду и запуск.
Кого ищем
Руководителя, способного вывести продукт от гипотезы до реальных клиентов и отвечать за экономический результат. Это не просто руководитель проекта и не IT Product Owner. Предстоит полностью отвечать за клиента, продукт, экономику, команду и запуск.
Что предстоит делать
Клиент и ценность:
•Определить целевой сегмент
•Сформулировать и проверить ценностное предложение
•Провести клиентские исследования
•Сформировать пул пилотных клиентов
Продукт и запуск:
•Сформировать общую дорожную карту
•Утвердить границы MVP
•Организовать пилотные перевозки
•Обеспечить запуск и масштабирование
Экономика:
•Вести отдельный управленческий P&L проекта
•Рассчитать юнит-экономику
•Контролировать маржинальность, CAC, стоимость обработки заявки и ручных исключений
•Подготовить план возврата инвестиций
Команда и управление:
•Сформировать команду проекта
•Распределить роли и зоны ответственности
•Выстроить еженедельный ритм управления и отчетности перед инвестиционным спонсором
Партнеры:
•Выстраивать взаимодействие с внешними IT-партнерами, авиакомпаниями и терминалами совместно с операционным контуром ПЛК
Что важно для нас
•Опыт запуска продукта или бизнеса с нуля в B2B сегменте
•Опыт вывода MVP на реальных платящих клиентов
•Опыт управления бюджетом или P&L
•Опыт клиентских исследований и проверки спроса
•Опыт управления кросс-функциональной командой и взаимодействия с IT-разработкой
•Предпринимательское мышление, готовность принимать решения при неполных данных, ориентация на результат
Будет преимуществом
Опыт в логистике, транспортных платформах, агрегаторах, маркетплейсах, B2B SaaS, booking-системах или запуске нового направления внутри действующей компании.
Мы предлагаем
•Трудоустройство с первого дня — никакого "испытательного" фальстарта, только честные отношения по ТК РФ
•Белая зарплата — бонусы официально
•Оклад + бонус за достижение метрик
•Человечный график 5/2 (9:00–18:00)
•Полис ДМС после года работы
Кому стоит откликнуться
Руководителям, которые уже запускали продукт или направление с нуля, отвечали за бизнес-показатели, работали с клиентами и принимали решения по продукту. Опыт управления экономикой проекта и кросс-функциональной командой обязателен.
Кому не стоит
Если ваш опыт сводится к координации сроков и встреч, вы не отвечали за экономику и не принимали продуктовых решений — эта роль, скорее всего, не подойдёт. Также вряд ли будет интересно тем, кто видит продукт исключительно как IT-разработку.
