Описание
Крупная федеральная сеть в поисках Руководителя бизнес-направления. Мы не ищем просто хорошего РОПа или начальника мастерской, нам нужен сильный отраслевой руководитель.
Задачи
•Создать с нуля и масштабировать внутри группы компаний прибыльное направление, используя существующую инфраструктуру компании: сеть ПТО, клиентскую базу, отношения с крупными федеральными перевозчиками, отдел продаж, маркетинг, IT и региональную структуру.
•Принести в компанию отсутствующую отраслевую экспертизу и построить бизнес, который не требует постоянного участия собственника.
•Главный результат роли — маржинальная прибыль направления.
•Запустить направление.
•Увеличить продажи и подтвердить unit-экономику.
•Разработать технологические регламенты, программы обучения, стандарты качества, коммерческие материалы, прайс, правила закупок, систему управленческой отчётности.
•Масштабировать успешную модель на экономически целесообразную часть сети.
•Сформировать системный cross-sell существующей клиентской базе.
•Самостоятельно работать с крупнейшими клиентами и помогать закрывать ключевые сделки.
•Обеспечить прозрачный P&L.
•Обеспечить прогнозируемую воронку продаж.
•Сформировать план дальнейшего масштабирования.
•На каждой экономически целесообразной территории выбрать оптимальную модель присутствия.
•Построить технологические и коммерческие процессы.
•Сформировать необходимую команду.
•Использовать как существующих клиентов Экосмотра, так и внешний рынок.
•Самостоятельно искать дополнительные источники роста.
•Принять и реализовать решение по собственной лицензии, если это экономически целесообразно.
•Обеспечить способность направления расширяться смежными продуктами.
•Обеспечить соответствие маржинальной прибыли плану.
•Устанавливать технологические стандарты.
•Определять требования к квалификации.
•Организовывать обучение.
•Контролировать качество.
•Определять продуктовую модель.
Требования
•Реальный подтвержденный опыт работы именно в госномерах!
•Подтвержденный опыт управления людьми, желательно распределенной структурой.
•Конкретные измеримые результаты: запуск точек или направлений, рост выручки или прибыли, масштабирование бизнеса.
•Высокая самостоятельность.
•Готовность к командировкам по сети.
Будет плюсом:
•Ответственность за P&L (большой плюс).
•Опыт B2B-продаж крупным автопаркам.
•Запуск новых направлений или регионов.
•Построение команды.
Условия
•Уровень заработной платы от 150 000 р/мес (готовы обсуждать на собеседовании фикс и существенную переменную часть за финансовый результат).
•Это НЕ стартап с нуля, а инфраструктура, которую необходимо монетизировать.
•Более 70 ПТО разной степени загрузки, включая станции со свободными мощностями.
•Сильный клиентский поток в ряде регионов.
•Присутствие в 23 городах.
•Действующие отношения с крупными федеральными перевозчиками.
•Отдел продаж по юридическим лицам.
•Существующий розничный поток клиентов.
•Региональные директора и технические специалисты.
•Маркетинг.
•IT и автоматизация.
•Централизованное операционное управление.
•Руководитель является владельцем P&L направления.
•Компания готова инвестировать в другие необходимые ресурсы, если руководитель способен показать понятную экономику инвестиций.
•Руководитель участвует в формировании цен и имеет значительную самостоятельность в управлении ими.
•Основное рабочее взаимодействие происходит через исполнительного директора.
•Собственник подключается преимущественно к стратегии, крупным клиентам при необходимости, ключевым кадровым решениям, изменениям бизнес-модели, периодической оценке финансового результата.
