Описание
HR-Академия — консалтинговая компания в сфере управления бизнесом и человеческим капиталом. Основатель и CEO — Элла Деткова, международный HR-эксперт и бизнес-консультант с 25-летним опытом работы с собственниками, CEO и управленческими командами. Наш флагманский продукт — «Команда 2.0»: программа трансформации бизнеса через пересборку организационной структуры, ролей, ответственности, мотивации, найма и адаптации сотрудников. За плечами — 14 потоков. Мы запускаем 15-й, юбилейный поток и усиливаем коммерческую команду.
Задачи
•Выстроить и удерживать коммерческую систему запуска.
•Самостоятельно проводить стратегические B2B-диагностики с собственниками, CEO и топ-менеджерами.
•Выявлять не поверхностный запрос, а реальную цену управленческой проблемы для бизнеса.
•Продавать программу «Команда 2.0» через ценность, бизнес-результат и доверие.
•Лично закрывать ключевые и стратегически важные сделки.
•Управлять менеджерами по продажам и B2B-диагностами.
•Работать с тёплыми лидами после вебинаров, выступлений и мероприятий.
•Реактивировать существующую клиентскую базу.
•Организовать системную работу с прохладной базой и целевым B2B-трафиком.
•Контролировать отправку коммерческих предложений, заключение договоров и оплат.
•Следить за тем, чтобы у каждой сделки в CRM был ответственный, статус и следующий шаг.
•Ежедневно управлять воронкой, а не констатировать результат в конце месяца.
•Анализировать конверсии, причины отказов и точки потери клиентов.
•Формировать достоверный прогноз продаж.
•Работать в тесной связке с маркетингом и основателем компании.
•Участвовать в совершенствовании оффера, аргументации и сценариев продажи.
Требования
•Опыт сложных B2B-продаж от 3 лет.
•Продавали консалтинг, образование для бизнеса, профессиональные услуги или другие интеллектуальные продукты.
•Работали со сделками от 500 000 ₽.
•Умеете вести переговоры с собственниками, CEO и топ-менеджерами на равных.
•Понимаете, чем консультативная продажа отличается от презентации продукта по скрипту.
•Умеете задавать сильные вопросы и диагностировать бизнес-задачу.
•Способны выдерживать длинный цикл сделки и большое количество участников со стороны клиента.
•Имеете подтверждённый личный результат в продажах.
•Умеете управлять воронкой, цифрами, конверсиями и прогнозом.
•Работаете в CRM не формально, а используете её как инструмент управления.
•Способны одновременно продавать лично и усиливать результат команды.
•Не ждёте идеального лида, а умеете создавать движение в сделке.
•Держите высокий темп без потери качества и статуса коммуникации.
Условия
•Сильный экспертный продукт с понятной ценностью для бизнеса.
•Средний чек 695 000 ₽.
•Прямой доступ к основателю компании.
•Участие в запуске 15-го юбилейного потока «Команды 2.0».
•Тёплая клиентская база, лиды после вебинаров, выступлений и деловых мероприятий.
•Возможность влиять на коммерческую систему, оффер и механику продаж.
•Работа с собственниками и руководителями реального бизнеса.
•Пространство для профессиональной инициативы и сильного финансового результата.
•Совокупный доход — от 150 000 до 350 000 ₽: фиксированная часть — 100 000 ₽; KPI — до 30 000 ₽; 1,5% от личных продаж; 0,5% от продаж команды; бонус за выполнение общего плана — до 100 000 ₽; дополнительное вознаграждение за перевыполнение.
•Верхняя граница дохода не искусственная: зависит от личного результата и результата коммерческой команды.
