# О компании
Клерк — цифровая платформа для бухгалтеров, предпринимателей и специалистов бизнеса. Мы развиваем профессиональное медиа, образовательные продукты, сервисы и рекламные решения для компаний.
Сейчас мы выделяем B2B-направление в самостоятельный коммерческий дивизион и ищем руководителя, который обеспечит его рост, развитие продуктов и достижение финансовых целей.
О направлении
B2B-дивизион помогает компаниям продвигать свои продукты и услуги через аудиторию Клерка.
В портфеле: контент-маркетинг и корпоративные блоги, медийная реклама, email-рассылки, продвижение в социальных сетях, специальные проекты, вебинары, лидогенерация, размещение вакансий, «Трибуна», «Рейтинг компаний» и другие инструменты продвижения.
У направления есть действующие продукты, клиенты и команда. Наша цель — развивать коммерческую модель, расширять продуктовый портфель и увеличивать выручку и прибыльность.
Основные задачи
1. Управление бизнесом и финансами
•Отвечать за выручку, прибыльность и выполнение финансового плана.
•Формировать бюджет, управлять расходами, ФОТ и рентабельностью.
•Анализировать экономику продуктов и каналов продаж, находить точки роста.
2. Стратегия и развитие
•Разработать и реализовать стратегию развития B2B-направления.
•Определять приоритетные сегменты клиентов и рекламодателей.
•Развивать существующие продукты, запускать новые решения и источники выручки.
•Совершенствовать ценообразование, тарифы и коммерческие предложения.
3. Управление продажами
•Развивать полный цикл B2B-продаж: привлечение, переговоры, сделки, продления и допродажи.
•Повышать эффективность воронки, средний чек и повторные продажи.
•Развивать активные продажи, клиентскую базу и работу с ключевыми клиентами.
•Совершенствовать систему планирования, KPI и мотивации команды.
4. Развитие продуктов и каналов привлечения
•Повышать коммерческую эффективность рекламных и контент-маркетинговых продуктов.
•Развивать партнёрства с рекламными агентствами и корпоративными клиентами.
•Совместно с маркетингом, IT и редакцией запускать новые продукты и оценивать их результаты.
5. Управление командой
•Формировать и развивать команду, управлять руководителями и сотрудниками.
•Определять зоны ответственности, показатели эффективности и систему мотивации.
•Оптимизировать процессы и повышать производительность команды.
Ожидаемые результаты
•Выполнение плана выручки и финансовых показателей.
•Рост выручки и прибыльности действующих и новых продуктов.
•Увеличение среднего чека, повторных продаж и продлений.
•Привлечение новых клиентов и развитие клиентской базы.
•Повышение эффективности продаж и производительности команды.
Наши ожидания
Обязательный опыт:
•Управление B2B-направлением, коммерческим подразделением или самостоятельной бизнес-единицей.
•Подтверждённые результаты роста выручки, прибыли или эффективности бизнеса.
•Управление командой продаж и развитие активного привлечения клиентов.
•Работа с финансовыми показателями: бюджетом, выручкой, маржинальностью и расходами.
•Опыт разработки стратегии, оптимизации процессов и системы мотивации.
Будет преимуществом:
•Опыт в digital-рекламе, медиа, контент-маркетинге или B2B-платформах.
•Понимание рекламных продуктов, лидогенерации и монетизации цифровых аудиторий.
•Опыт управления P&L и развития новых направлений бизнеса.
Личные качества: предпринимательское мышление, самостоятельность, ориентация на результат, системный подход, умение работать с данными и принимать решения на основе экономики бизнеса.
Что предлагаем
•Руководящую позицию с влиянием на стратегию и финансовый результат самостоятельного направления.
•Действующий бизнес с клиентами, продуктами, командой и собственной цифровой платформой.
•Возможность развивать новые продукты и источники выручки.
•Прямое взаимодействие с руководством компании.
•Фиксированную часть вознаграждения и бонус, связанный с финансовыми результатами.
•Формат работы, уровень дохода и полномочия обсуждаются на собеседовании.
Как откликнуться
В сопроводительном письме расскажите:
1.Каким B2B-бизнесом или коммерческим направлением вы управляли.
2.Каких измеримых результатов достигли.
3.Какие решения помогли обеспечить рост выручки, прибыли или эффективности.
Ищем руководителя, которому интересно развивать самостоятельный прибыльный бизнес.
