О компании
В TheFork мы верим, что лучшие моменты жизни происходят за столом. Как ведущая платформа для бронирования ресторанов в Европе, мы соединяем крупнейшее сообщество преданных гурманов с их любимыми ресторанами по всему миру. Руководствуясь инновациями и глубокой страстью к ресторанной индустрии, мы создаём уникальные гастрономические впечатления в 11 странах.
Мы являемся частью группы TripAdvisor и гордимся тем, что строим разнообразную культуру, ориентированную на людей, где процветают такие ценности, как «уважение», «ответственность» (ownership), «рост» и «лучше вместе».
Что вы будете делать
•Управлять назначенным портфелем и активно заниматься поиском клиентов (холодные звонки, визиты без записи и личные встречи) в Аликанте и окрестностях.
•Выбирать рестораны в зоне ответственности, основываясь на маркетинговых рекомендациях, чтобы планировать и организовывать свой ежедневный/еженедельный график проактивно.
•Эффективно и профессионально представлять наш бренд и его ценности (лучше вместе, ответственность, рост, уважение).
•Объяснять владельцам и управляющим ресторанами возможности, функции и преимущества TheFork Manager для управления их бизнесом.
•Проводить постоянный мониторинг клиентов до заключения сотрудничества и обеспечивать успешное размещение ресторана онлайн, гарантируя хорошую коммуникацию с другими командами, участвующими в продаже.
•Адаптировать стратегию взаимодействия, чтобы понять потребности каждого ресторана, приносить ценность их бизнес-планам и создавать долгосрочные отношения.
•Достигать ежемесячных и/или ежеквартальных целей по продажам с соответствующим еженедельным распределением времени на продажи.
•Сотрудничать с командами продаж, поддержки поставщиков и управления аккаунтами для обеспечения плавного и эффективного цикла продаж.
•Проявлять решимость, динамичность и устойчивость перед ежедневными вызовами для достижения требуемых объемов продуктивности.
•Понимать цепочку создания стоимости B2B, а также обслуживать различных заинтересованных сторон как внешних, так и внутренних, обеспечивая положительный опыт взаимодействия с брендом.
•Удержание и лояльность клиентов в первые месяцы сотрудничества для обеспечения устойчивого внедрения во времени.
•Налаживание связей с ключевыми игроками рынка, а также понимание нашего предложения ценности по сравнению с другими поставщиками SaaS.
Кто вы
•Имеете от 3 до 5 лет опыта в B2B продажах, предпочтительно в онлайн-компании и в формате личных встреч (face2face).
•Опыт управления территорией и pipeline с использованием Salesforce или другого CRM-инструмента.
•Свободное владение испанским языком (уровень C2) и средне-продвинутый уровень английского (B2).
•Владение валенсийским языком является плюсом (не обязательно).
•Обязательно наличие собственного транспортного средства (автомобиль или мотоцикл).
•Опыт в сфере гостеприимства (hospitality) будет преимуществом.
•Сильные коммуникативные навыки, применяемые в продажах, переговорах и заключении сделок.
•Профиль hunter, ориентированный на результат, с постоянной мотивацией привлекать новых клиентов и заниматься холодными звонками.
•Проактивный и автономный, способный реализовывать инициативы без постоянного контроля.
•Уверенный в себе, динамичный, гибкий, организованный человек, способный успешно работать в гибкой и меняющейся среде.
Что мы предлагаем
•Удивительная команда
•Бессрочный контракт
•Гибкие условия работы (удалённая работа)
•Конкурентоспособная фиксированная зарплата и бонусы
•Билеты в рестораны за каждый рабочий день
•Международные команды и мультикультурная среда в 10 офисах по всей Европе
•Высокий уровень инклюзивности на рабочем месте
•Преимущества для образа жизни: возмещение расходов на физическую активность и досуг, поддержка семьи, путешествия и др.
•Программы обучения и непрерывного развития
•Бесплатный доступ к приложению Calm для заботы о психическом здоровье
•Политика оплачиваемых отпусков по уходу за ребенком (12 недель полностью оплачиваемого отпуска)
•Программа, помогающая достичь лучшего баланса между работой и личной жизнью
•Медицинская страховка, полностью оплачиваемая компанией
•Страхование жизни и от инвалидности без затрат для сотрудника
•Мероприятия по тимбилдингу
