Описание
Мы обеспечиваем полный цикл создания и эксплуатации цифровых решений для общественного транспорта — от проектирования и разработки до производства оборудования, интеграции, ввода в эксплуатацию и сервисного сопровождения. Портфель компании включает решения для навигации и диспетчеризации, оплаты проезда и учета пассажиропотока, пассажирского информирования, видеонаблюдения, мониторинга состояния водителя и ADAS, автоматизированного управления дорожным движением и V2X. На данный момент мы ищем в команду Регионального менеджера по продажам.
Задачи
•Развитие продаж оборудования, программных решений и сервисных услуг на территории Уральского федерального округа
•Поиск и привлечение заказчиков среди органов государственной власти, региональных и муниципальных учреждений, транспортных компаний и подведомственных организаций
•Формирование и развитие деловых контактов с представителями Министерства транспорта, профильных ведомств, государственных учреждений и подведомственных организаций в регионах УрФО
•Выявление потребностей заказчиков и подготовка предложений по поставке оборудования, внедрению навигационных решений и последующему сервисному обслуживанию
•Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продуктов и услуг
•Участие в подготовке и согласовании договоров поставки, технических заданий, коммерческих предложений и сопутствующей документации
•Сопровождение сделки на всех этапах: от первичного контакта и согласования условий до поставки, ввода в эксплуатацию и закрытия документов
•Контроль фактического поступления оборудования, выполнения обязательств и подписания документов со стороны заказчика
•Взаимодействие с сервисной службой, техническими специалистами, логистикой и бухгалтерией для обеспечения качественного исполнения договоров
•Контроль оплат и сроков поставки
•Мониторинг рынка, государственных и коммерческих закупок, конкурентной среды и планируемых проектов в регионах УрФО
•Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, заключённым договорам, поставкам, оплатам и прогнозу выручки
•Выполнение утверждённых планов продаж и показателей по выручке
•Работа в CRM (Битрикс 24)
Требования
•Опыт работы в продажах от 6-х лет
•Высшее образование (техническое или экономическое)
•Опыт продаж оборудования, навигационных систем, телематических решений, IT-продуктов или сервисных услуг
•Понимание особенностей работы с государственными и муниципальными заказчиками, знание законов 44-ФЗ и 223-ФЗ
•Знание основных этапов заключения и сопровождения договоров поставки
•Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и профильных специалистов
•Опыт взаимодействия с сервисными и техническими подразделениями
•Навыки контроля поставки, документооборота, оплат и фактического закрытия сделки
•Уверенное владение CRM-системами, офисными программами и инструментами подготовки отчётности
•Ответственность за результат, самостоятельность, системность и развитые коммуникативные навыки
Будет плюсом: наличие действующих деловых контактов в Министерстве транспорта, региональных органах власти, профильных ведомствах и подведомственных организациях УрФО.
Условия
•Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию
•Официальная заработная плата по результатам собеседования
•Оклад и процент от фактически оплаченных и закрытых продаж
•Оплачиваемые отпуска и больничные
•График работы: удаленный + разъездной (готовность регулярно выезжать в командировки)
•После прохождения испытательного срока соц. пакет: ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса
•Компенсация командировочных и представительских расходов
