Описание
«Кортех» — аккредитованный IT-вендор. Наш флагманский продукт — система операционного производственного планирования (APS) для управления мощностями заводов. Рынок таких решений в России абсолютно не сформирован: нет готовых плейбуков, а конкуренты путаются в терминах. Нам нужен «играющий тренер», который не будет ждать инструкций, а сам сформирует позиционирование продукта, выстроит воронку с нуля и в перспективе возглавит отдел маркетинга.
Задачи
•Исследовать рынок и конкурентов, определить ICP и роли в закупочной группе.
•Сформировать позиционирование, УТП и ценностное предложение для сложного промышленного ПО.
•Построить систему привлечения лидов с нуля.
•Тестировать гипотезы, искать работающие каналы (digital, контент, ABM, выставки, вебинары) и масштабировать то, что дает результат.
•Упаковать продукт для продаж — презентации, кейсы, КП.
•Перевод технических фич на язык бизнес-ценности.
•Настроить сбор данных и отчетность с нуля (CRM и BI пока нет).
•Считать конверсию, CPL, CAC и ROMI. Принимать решения на основе цифр.
•Наполнить воронку и обеспечить дополнительные продажи минимум на 2,5 млн рублей (к марту-апрелю 2027 года).
Требования
•Опыт в B2B-маркетинге сложных продуктов с длинным циклом сделки (не FMCG, не e-commerce).
•Опыт построения с нуля. Ты был первым или единственным маркетологом в компании, который сам «крутил руками» и настраивал процессы.
•Аналитический склад ума. Умеешь работать с данными, Excel/Google Sheets, веб-аналитикой.
•Готовность к офису 5/2 (Электрозаводская) и командировкам на выставки.
•Будет плюсом: опыт в IT, промышленном ПО (APS, PLM, MES) или системной интеграции.
Условия
•Оклад: от 150 000 ₽ gross (финальная сумма обсуждается по итогам интервью).
•Бонусы: привязаны к выполнению плана продаж.
•Оформление: строго по ТК РФ, всё в белую.
•Культура: оплачиваем спортзал (за ЗОЖ) и после 18:00 можно поиграть в настолки с абсолютно любым напитком.
