О компании
Domclick.ru — единственный в России продукт, обеспечивающий полный цикл операций с недвижимостью. Доступен на всех популярных платформах (Web, iOS, Android). Решаем любые вопросы с недвижимостью, делая сложное простым, с заботой о каждом клиенте. Мы ищем единомышленников, чтобы вместе помогать людям исполнять мечту о собственном жилье.
Ищем Product Marketing Manager в Домклик, который будет развивать привлечение клиентов — от первого контакта до сделки. Основная задача — обеспечивать устойчивый рост целевых клиентов при обоснованной стоимости привлечения. Находить новые источники роста, улучшать конверсию и масштабировать каналы, которые приносят бизнес-результат.
Основные задачи
•Разрабатывать стратегию привлечения. Определять приоритетные аудитории, их потребности, продуктовые предложения и оптимальное сочетание каналов для разных этапов выбора недвижимости и совершения сделки.
•Управлять платными digital-каналами. Планировать, запускать и оптимизировать контекстную и таргетированную рекламу, медийные кампании, ретаргетинг, партнерские и CPA-размещения. Ставить задачи специалистам и агентствам, контролировать качество и результат.
•Развивать органические и собственные каналы. Совместно с профильными командами находить точки роста в SEO, ASO, контенте, социальных сетях, реферальных механиках, партнерских интеграциях и собственных площадках. Использовать CRM-коммуникации для доведения привлеченной аудитории до целевого действия.
•Управлять экономикой привлечения. Планировать бюджет, прогнозировать результат, оценивать стоимость привлечения клиента и сделки, окупаемость и предельную эффективность дополнительных вложений. Учитывать затраты на контент, производство, инструменты и команду при оценке бесплатных каналов.
•Повышать конверсию всей воронки. Анализировать путь пользователя от рекламного сообщения и посадочной страницы до обращения, заявки и завершенной сделки. Вместе с продуктом, дизайном и аналитикой устранять потери на ключевых этапах.
•Разрабатывать и проверять гипотезы роста. Тестировать аудитории, предложения, креативы, посадочные страницы и механики привлечения. Заранее определять метрики успеха и условия масштабирования или остановки.
•Выстраивать измерение эффективности. Формировать требования к событиям, разметке и отчетности. Оценивать качество аудитории, различать результат по модели атрибуции и дополнительный эффект маркетинга, учитывать пересечение каналов.
•Управлять портфелем каналов. Перераспределять ресурсы по результатам тестов и фактической экономике. Поддерживать баланс между быстрым привлечением и развитием долгосрочных источников спроса.
Мы ожидаем
•Опыт от 3 лет в product marketing, growth или performance-маркетинге цифровых продуктов с ответственностью за привлечение и бизнес-результат.
•Подтвержденные кейсы роста целевых клиентов, улучшения конверсии или экономики привлечения. Умение объяснить исходную задачу, собственный вклад, затраты и способ измерения результата.
•Практический опыт управления платными digital-каналами и развития органических либо собственных каналов.
•Уверенное понимание юнит-экономики: CAC, стоимости целевого действия и сделки, LTV, маржинального дохода и срока окупаемости. Умение выбирать метрики с учетом модели монетизации продукта.
•Опыт бюджетирования, прогнозирования и перераспределения инвестиций между каналами.
•Навыки анализа воронок и когорт, работы с веб- и мобильной аналитикой, BI и таблицами. Умение формулировать задачи аналитикам и проверять корректность выводов.
•Опыт проведения экспериментов и понимание ограничений атрибуции, принципов A/B-тестирования и оценки инкрементального эффекта.
•Умение превращать понимание потребностей клиента в предложение, коммуникацию и пользовательский сценарий.
•Опыт совместной работы с продуктом, аналитикой, CRM, SEO, дизайном и подрядчиками. Способность самостоятельно вести инициативу от гипотезы до результата.
Будет преимуществом
•Опыт в недвижимости, финансовых сервисах, маркетплейсах или продуктах с длинным циклом принятия решения.
•Опыт привлечения в мобильные приложения и работы с большими продуктовыми экосистемами.
Как будем оценивать результат
•Рост числа привлеченных клиентов, дошедших до ключевого продуктового действия и завершенной сделки.
•Стоимость привлечения и экономический вклад каналов с учетом затрат.
•Улучшение конверсии привлеченной аудитории на ключевых этапах воронки.
•Дополнительный результат от масштабирования каналов и внедрения проверенных гипотез.
Мы предлагаем
•Работу в аккредитованной IT компании.
•Конкурентную заработную плату.
•Полис ДМС с первого месяца работы.
•Современную технику для работы.
•Корпоративный университет, онлайн-курсы для повышения квалификации, конференции, митапы.
•Фитнес-зал в здании офиса.
•Льготную программу ипотеки для сотрудников.
•Комфортный офис класса А в 5 минутах от станции метро и МЦК Кутузовская.
•Гибкое начало рабочего дня.
•Формат работы — офис/гибрид.
