Описание
Goodt — российская IT-компания, которая создаёт цифровые продукты для развития людей и бизнеса.
Задачи
•Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом
•Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов
•Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества
•Сегментировать целевую аудиторию, роли лиц, принимающих решения, и ключевые боли клиентов
•Формировать ценностное предложение для разных сегментов и сценариев использования продукта
•Участвовать в определении продуктовой стратегии и дорожной карты с учётом потребностей рынка
•Разработать и реализовать стратегию выхода на рынок
•Выстроить процесс постоянной генерации лидов
•Создавать материалы для продаж: презентации, карточки сравнения с конкурентами, кейсы, ответы на частые вопросы и материалы для переговоров
•Помогать отделу продаж объяснять клиентам ценность продукта и отстраиваться от конкурентов
•Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых выпусков
•Проводить исследования потребностей клиентов и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта
•Выявлять реальные задачи, боли и барьеры к покупке
•Анализировать обратную связь клиентов и превращать её в продуктовые и маркетинговые гипотезы
•Следить за изменениями рынка HR и оценивать их влияние на спрос на решения для управления талантами
•Совместно с контент-командой создавать материалы для продажи продукта: кейсы, исследования, статьи, вебинары, целевые страницы и презентации
•Формировать продуктовые сообщения для разных каналов и аудиторий
•Работать с командами производства, маркетинга и продаж над привлечением качественного спроса
•Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами
•Самостоятельно ставить и проверять гипотезы
•Обсуждать продукт с менеджером продукта и объяснять его ценность HRD
•Работать в условиях неопределённости без подробного технического задания на каждую задачу
•Ориентироваться не только на охваты и лиды, но и на выручку, воронку продаж, освоение продукта и соответствие продукта рынку
Требования
•Опыт продуктового маркетинга в HR-tech-продуктах от 3 лет
•Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж
•Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, исследования потребностей клиентов и рынка
•Опыт создания позиционирования, ценностного предложения и стратегии выхода на рынок
•Подход к работе на основе данных
•Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента
•Понимание HR изнутри рынка
•Готовность общаться с клиентами и сотрудниками продаж
•Опыт работы с HR-продуктами принципиально необходим; без него не следует откликаться
Будет плюсом: опыт с продуктами для управления талантами, оценки эффективности, обучения и развития или HR-аналитики, опыт вывода HR-tech-продукта или нового модуля на рынок, понимание российской специфики корпоративного HR, опыт работы с HRD, C&B, L&D и руководителями по управлению талантами.
Условия
•Официальное оформление и стабильный прозрачный доход
•Корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования
•Профильное обучение и сертификация
•Сообщества: школа спикеров, дебатный клуб, авторы Хабра, киберспорт
•Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы
•ДМС, включая стоматологию, психологические и юридические консультации
•Партнёрские программы и скидки в магазинах, фитнес-клубах, на образовательных платформах и досуговых мероприятиях
