# Продуктовый маркетолог / Product marketing manager HR-tech продукта
Goodt — российская IT-компания, которая создает цифровые продукты для развития людей и бизнеса. Мы ищем Продуктового маркетолога в направление управления талантами (Talent Management) — человека, который поможет превратить HR-продукт в понятное рынку предложение, усилить его позиционирование и вместе с продуктовой командой найти новые точки роста.
Чем предстоит заниматься
Продуктовая стратегия и позиционирование
•Погрузиться в продукт по управлению талантами и стать его маркетинговым экспертом.
•Исследовать рынок Talent Management, конкурентов, тренды и потребности клиентов.
•Формировать и развивать позиционирование продукта и его ключевые преимущества.
•Сегментировать целевую аудиторию, роли ЛПР и ключевые боли клиентов.
•Формировать value proposition для разных сегментов и сценариев использования продукта.
•Участвовать в определении продуктовой стратегии и roadmap с точки зрения потребностей рынка.
Go-to-market и продажи
•Разработать и реализовать go-to-market стратегию.
•Выстроить процесс постоянной лидогенерации.
•Создавать sales kit: презентации, battle cards, кейсы, FAQ, материалы для переговоров.
•Помогать продажам лучше объяснять ценность продукта клиенту и отстраиваться от конкурентов.
•Участвовать в формировании продуктовых предложений, упаковке и коммерциализации новых релизов.
Исследования и работа с клиентами
•Проводить CustDev и глубинные интервью с HRD, руководителями функций и другими пользователями продукта.
•Выявлять реальные Jobs-to-be-Done, боли и барьеры к покупке.
•Анализировать обратную связь клиентов и превращать ее в продуктовые и маркетинговые гипотезы.
•Следить за изменениями HR-рынка и понимать, как они влияют на спрос на Talent Management решения.
Маркетинговые коммуникации
•Совместно с контент-командой создавать контент, который помогает продавать продукт: кейсы, исследования, статьи, вебинары, лендинги, презентации.
•Формировать продуктовые месседжи для разных каналов и аудиторий.
•Работать с командой производства/маркетинга/продаж над привлечением качественного спроса.
•Измерять эффективность маркетинга и связывать активности с бизнес-результатами.
Что для нас важно
•Опыт продуктового маркетинга в HR-tech продуктах от 3 лет.
•Опыт работы с B2B-продуктами и длинным циклом продаж.
•Умение самостоятельно проводить конкурентный анализ, CustDev и исследования рынка.
•Опыт создания позиционирования, value proposition и go-to-market стратегии.
•Data-driven подход.
•Умение превращать сложный технологический продукт в простое и убедительное предложение для клиента.
Будет большим преимуществом
•Опыт с Talent Management / Performance Management / Learning & Development / HR Analytics продуктами.
•Опыт вывода HR-tech продукта или нового модуля на рынок.
•Понимание российской специфики корпоративного HR.
•Опыт работы с HRD / C&B / L&D / Talent Management руководителями.
Мы ищем человека, который
•понимает HR не по учебникам, а изнутри рынка;
•умеет самостоятельно ставить гипотезы и проверять их;
•не боится разговаривать с клиентами и продавцами;
•может одинаково хорошо обсудить продукт с Product Manager и его ценность с HRD;
•умеет работать в условиях неопределенности;
•не ждет подробного ТЗ на каждую задачу;
•думает не только категориями «охватов и лидов», но и выручки, pipeline, adoption и product-market fit.
Мы предлагаем
•Официальное оформление, стабильный и прозрачный доход.
•Формат работы: офис или гибрид (территориально м. Алексеевская / Марьина Роща).
•Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании.
•Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования.
•Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт.
•Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, частичная компенсация затрат на спорт.
•Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации).
•Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия.
•Собственный комфортный офис: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше.
•Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды.
