# Старший продакт-менеджер (Monetization & Expansion / Монетизация и расширение)
Фокус: Личный кабинет родителя (Parent Area), доп. продукты и апгрейды (Add-ons & Upgrades), сценарии покупки, эксперименты в монетизации
Novakid — мировой лидер в сфере онлайн-обучения английскому языку для детей от 4 до 12 лет, объединяющий более 100 000 учеников из 50+ стран. В роли Senior Product Manager for Monetization & Expansion вы будете отвечать за то, как действующие семьи Novakid находят и приобретают дополнительные курсы, продукты и сервисы, и нести полную ответственность за связанные с этим продуктовые метрики, включая дополнительный доход (added revenue) и ARPU.
Ваша цель — превратить родительский раздел (Parent Area) и другие точки контакта внутри продукта в масштабируемый канал самообслуживания для покупки доп. опций и апгрейдов. При поддержке Revenue Growth Lead в отделах продаж и CRM вы будете принимать ключевые продуктовые решения, формировать оферты, управлять ценообразованием и экспериментировать ради достижения высоких результатов.
Чем предстоит заниматься
•Работать с продуктовой командой, состоящей из дизайнеров и разработчиков (с доступом к аналитическим и исследовательским ресурсам).
•Отвечать за дорожную карту (roadmap) родительского кабинета как витрины для дополнительных продуктов и апгрейдов: размещение, мерчандайзинг, прозрачность цен и покупка в один клик.
•Улучшать сценарии покупки, апгрейда и возврата клиентов (win-back journeys) для повышения конверсии из просмотра предложения в оплату.
•Создавать настраиваемую логику каталога, бандлов (пакетов услуг), ценообразования и промокодов, чтобы запуск новых офферов не требовал каждый раз привлечения разработки.
•Вести программу экспериментов по предложениям, бандлам и ценам с чёткими ограничениями (guardrails) по удержанию (retention), возвратам средств и удовлетворённости родителей.
•Определять продуктовые события и сигналы готовности пользователей к покупке, которые запускают подсказки в приложении (in-app nudges) и сегменты в CRM.
•Совместно с отделами контента и методики находить, тестировать и запускать новые платные продукты, полезные для обучения детей и ценные для родителей.
•Адаптировать сценарии под разные рынки, балансируя между покупкой через самообслуживание и с помощью менеджеров, а также учитывая локальные ценовые условия.
Что мы ждём от вас
•Опыт работы на позиции Product Manager от 4 лет, включая 2+ года управления монетизацией, ценообразованием, чекаутом или ростом подписок в B2C-продуктах.
•Подтверждённый опыт успешного запуска внутрипродуктовых сценариев апселла (upsell), кросс-селла (cross-sell) и продажи доп. опций с измеримым влиянием на выручку.
•Сильные навыки проведения экспериментов: проектирование тестов, расчёт размера выборки, выбор контрольных метрик (guardrails) и объективный анализ результатов.
•Понимание принципов работы подписочного биллинга, прав доступа (entitlements) и платежных провайдеров (таких как Stripe).
•Опыт в EdTech или продуктах для семей, где родитель и ребёнок — разные пользователи, будет большим плюсом.
•Умение эффективно работать в 100% распределённой удалённой команде (основные рабочие часы GMT+3) и экспертное владение инструментами вроде Jira и Slack.
•Свободный письменный и устный английский язык.
Мы предлагаем
•Полностью удалённую работу
•Возможность определять будущее образования на базе ИИ
•Весёлую и динамичную команду, которая любит создавать инновационные продукты
•Неограниченный отпуск, потому что мы доверяем вам и ориентируемся на результат
