Описание
Tripster — сервис необычных экскурсий и туров по всему миру, который стремится стать №1 среди TravelTech-компаний.
Задачи
•Формировать стратегию развития партнёрской сети и определять основные направления роста
•Понимать потребности разных типов партнёров и формировать для них понятное и конкурентоспособное ценностное предложение
•Искать точки роста партнёрского бизнеса: привлечение новых партнёров, рост активности, оборота, конверсии и удержания действующих партнёров
•Развивать партнёрский путь от первого контакта и подключения до интеграции, запуска и масштабирования сотрудничества
•Проводить интервью и исследования с действующими и потенциальными партнёрами
•Анализировать рынок, конкурентные партнёрские программы и альтернативные способы решения задач партнёров
•Формировать и проверять продуктовые и бизнес-гипотезы, оценивать их потенциальный эффект и стоимость реализации
•Отвечать за развитие партнёрских инструментов: личного кабинета, API, интеграций, отчётности, расчётов, коммуникаций и других элементов партнёрской инфраструктуры
•Совместно с коммерческими командами разрабатывать условия сотрудничества, тарифы, мотивационные механики и партнёрские предложения
•Считать экономику партнёрской модели: доходы, расходы, маржинальность, стоимость привлечения и обслуживания партнёров
•Выстраивать взаимодействие между продуктом, разработкой, продажами, маркетингом, финансами, юридической службой и операционными командами
•Приоритизировать инициативы и управлять продуктовым бэклогом на основании бизнес-эффекта, потребностей партнёров и стратегии компании
•Сопровождать инициативы от исследования и подготовки концепции до запуска, масштабирования и оценки результата
•Определять и отслеживать ключевые показатели партнёрской сети
•Представлять продукт и защищать инициативы перед руководством, внутренними командами и внешними партнёрами
Требования
•Опыт работы Senior Product Manager или Product Lead от 4 лет
•Опыт развития B2B-, платформенных, маркетплейсных, партнёрских или интеграционных продуктов
•Понимание того, как продукт создаёт ценность не только для конечного пользователя, но и для бизнеса внешнего партнёра
•Умение формировать сильное ценностное предложение для разных партнёрских сегментов
•Хорошее понимание бизнес-моделей, юнит-экономики и основных финансовых показателей
•Умение оценивать коммерческий потенциал инициатив и принимать решения с учётом выручки, маржинальности, затрат и рисков
•Опыт проведения исследований и переговоров с внешними клиентами или партнёрами
•Способность разговаривать с бизнесом на языке денег и результатов, а с разработкой — на языке требований, ограничений и приоритетов
•Опыт управления продуктом на всём жизненном цикле: от поиска возможностей до запуска и масштабирования
•Умение работать с данными, формулировать метрики и оценивать фактический эффект запущенных изменений
•Опыт кросс-функционального взаимодействия с разработкой, аналитикой, продажами, маркетингом, финансами и юридическими командами
•Сильные навыки коммуникации, переговоров и управления стейкхолдерами
•Самостоятельность, системное мышление и готовность брать ответственность за бизнес-результат
Будет плюсом: опыт развития партнёрской или агентской сети, опыт запуска API-продуктов и внешних интеграций, опыт работы с двухсторонними платформами или маркетплейсами, опыт самостоятельного формирования коммерческих условий и партнёрской экономики, понимание процессов привлечения, онбординга, активации и удержания B2B-партнёров, опыт участия в переговорах с крупными внешними компаниями, знание SQL и опыт самостоятельной работы с продуктовой аналитикой.
Условия
•Удалённый формат работы из любой точки мира и гибкий график
•ДМС, включающее стоматолога и психолога
•Корпоративная техника для комфортной работы
•Performance review раз в пол года, компенсация профильного обучения
•Персональная корпоративная скидка на все экскурсии и туры по всему миру
•Комфортная среда для предложений и экспериментов
•Команда творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и погружение в мир интересных и увлекательных задач
•Тестовое задание
