Ищем продакт-менеджера по инженерной сантехнике
Опыт работы с инженерной сантехникой, системами водоснабжения, отопления, канализации — обязательно!
Основная задача — развивать продуктовый портфель компании с учётом потребностей B2B-клиентов и коммерческих целей компании, а также формировать конкурентоспособный ассортимент, который обеспечивает компании устойчивый финансовый результат.
Формат работы: рассматриваем как офис, так и удалённую работу.
Готовность к командировкам по России и зарубеж.
Уровень дохода обсуждаем индивидуально — готовы ориентироваться на ожидания сильного кандидата.
Задачи
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОВЫМ ПОРТФЕЛЕМ
•Анализировать рынок инженерной сантехники, потребности клиентов, предложения конкурентов и отраслевые тенденции.
•Формировать и развивать ассортимент, определять перспективные продуктовые категории.
•Оценивать коммерческий потенциал новых товаров и принимать решения об их выводе на рынок.
•Формировать требования к продуктам с учётом технических характеристик, качества, стоимости и конкурентного позиционирования.
•Готовить предложения по обновлению и оптимизации ассортимента.
Поиск поставщиков и закупки
•Осуществлять поиск и отбор российских и зарубежных производителей и поставщиков.
•Запрашивать и анализировать коммерческие предложения, образцы продукции и техническую документацию.
•Оценивать поставщиков по стоимости, качеству, производственным возможностям и условиям сотрудничества.
•Проводить переговоры по ценам, срокам производства, поставки и другим коммерческим условиям.
•Согласовывать спецификации, технические требования, упаковку, маркировку и комплектацию продукции.
•Формировать заказы и контролировать их исполнение на этапах производства и подготовки к отгрузке.
•Участвовать в согласовании договоров и развивать отношения с ключевыми поставщиками.
•Выезжать в командировки по России и зарубеж для поиска и оценки поставщиков, посещения производственных площадок, проведения переговоров, проведения исследования рынка и участия в профильных выставках.
ЗАПУСК И РАЗВИТИЕ ПРОДУКТОВ
•Организовывать вывод новых продуктов на рынок — от выбора поставщика и тестирования образцов до начала продаж.
•Координировать проверку технических характеристик, качества и соответствия продукции установленным требованиям.
•Контролировать получение сертификатов, деклараций и другой разрешительной документации.
•Формировать позиционирование продукта, его ключевые преимущества, технические и коммерческие материалы.
•Выявлять проблемы и возможности в ассортименте, ценах, технических характеристиках и конкурентоспособности продукции.
•Преобразовывать обратную связь от клиентов и продаж в конкретные предложения по развитию продуктов.
•Проводить обучение сотрудников отдела продаж по новым продуктам.
•Собирать обратную связь от клиентов и внутренних подразделений, инициировать доработку продукции совместно с поставщиками.
•Участвовать в рассмотрении вопросов качества и рекламаций.
АНАЛИТИКА И КОММЕРЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
•Анализировать продажи, цены, себестоимость, маржинальность и эффективность продуктовых категорий.
•Оценивать результаты запуска новых продуктов.
•Формировать рекомендации по изменению ассортимента, закупочных цен и ценового позиционирования.
•Подготавливать отчётность по развитию продуктового направления.
•Контролировать выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и развитию ассортимента.
•Выявлять причины низкой эффективности отдельных позиций и предлагать решения по улучшению их коммерческих результатов.
•Отвечать за согласованные показатели коммерческой эффективности категорий в пределах своих полномочий.
Кого мы ищем
•Опыт работы продакт-менеджером, категорийным менеджером, менеджером по закупкам или специалистом по развитию ассортимента — от 3 лет.
•Опыт работы с инженерной сантехникой, системами водоснабжения, отопления, канализации — обязательно!
•Знание рынка инженерной сантехники, основных производителей и технических характеристик продукции.
•Практический опыт поиска российских и зарубежных поставщиков, проведения переговоров и закупки продукции.
•Опыт разработки и вывода новых продуктов на рынок.
•Умение анализировать коммерческие предложения, рассчитывать себестоимость, маржинальность и экономическую эффективность продукта.
•Понимание процессов сертификации и требований к технической документации.
•Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate — для ведения деловой переписки, переговоров с зарубежными поставщиками и работы с технической документацией.
Приветствуется опыт на позициях: менеджер по продукту, товарный менеджер, категорийный менеджер, Category manager, Бренд-менеджер, менеджер по ассортименту, специалист по развитию ассортимента.
