О вакансии
Мы выделяем presale в отдельную роль - нам нужен человек, который возьмёт на себя техническую состоятельность предложений до сделки: разберёт ТЗ заказчика, проработает концепцию решения, оценит реализуемость и обеспечит техническую поддержку коммерции.
Это не продажи и не разработка. Это роль на стыке: переводчик между заказчиком, коммерцией и инженерной командой на этапе «до контракта».
Чем предстоит заниматься
Анализ технических заданий потенциальных заказчиков:
•Разбор требований ТЗ, выявление неявных, противоречивых и заведомо нереализуемых пунктов.
•Формирование вопросов заказчику до подачи предложения.
•Оценка ТЗ на соответствие нашим продуктам и компетенциям.
Первичная проработка технического решения:
•Концепция решения: состав ПО, состав «железа», интеграции, ключевые риски.
•Совместно с системными инженерами и IT-отделом — оценка реализуемости, сроков, ресурсов.
•Подготовка технической части коммерческого предложения.
Оценка реализуемости:
•Совместно с проектным офисом и IT — реалистичная оценка: можем ли, за какой срок, какими ресурсами, с какими рисками.
•Виза технической части предложения до отправки заказчику.
Техническая поддержка коммерции:
•Презентационные звонки, демо, выставки, ответы на технические вопросы заказчика.
•Участие в тендерах в части технической экспертизы (тендерное сопровождение — на коммерции).
Передача проекта после подписания:
•Передача требований, допущений, обещаний и рисков проектному офису и product manager'у.
•Участие в разборе расхождений «обещали / сделали», если такие возникнут.
Развитие экспертизы:
•Периодическое подключение к задачам системной инженерии — для углубления понимания «железа» и продукта.
•Накопление базы типовых решений и типовых рисков по заказчикам.
Что мы ожидаем
Обязательно:
•Опыт в роли presale, системного инженера, аналитика, руководителя проектов или инженера в области ПАК / embedded / телематики / АСУ / интеграционных решений.
•Опыт работы с B2G или B2B с длинным циклом сделки: тендеры, ТЗ, согласования.
•Умение читать и анализировать технические задания, выявлять противоречия и неявные требования.
•Понимание архитектуры программно-аппаратных комплексов: как софт взаимодействует с «железом», какие бывают ограничения.
•Способность говорить с инженерами и коммерцией — на их языках.
•Характер: способность сказать «это нереализуемо» коммерции и заказчику и аргументировать.
Будет плюсом:
•Опыт в телематике, транспортных системах, общественном транспорте, B2G-инфраструктуре.
•Опыт участия в тендерах (техническая часть).
•Опыт работы с электроникой / embedded на уровне «понимаю, как устроено».
Не подойдёт:
•«Чистый» продажник без технического бэкграунда.
•«Чистый» инженер без интереса к заказчику и сделке.
•Менеджер без опыта работы с ТЗ и техническими решениями.
Условия
•Формат: офис.
•Грейд: middle- / middle.
•Подчинение: административно — руководителю проектного офиса, функционально — исполнительному директору, координация - коммерческий директор.
•Опора в работе: системные инженеры, руководитель проектного офиса, руководитель IT.
•Адаптация: первые 3–6 месяцев — наставничество и передача компетенций от руководителя проектного офиса и системных инженеров, с постепенным взятием ответственности.
•Оформление: по ТК РФ
