# Pre-sales менеджер (AI)
Локация: Алматы, Политехническая улица, 2. Формат работы: на месте работодателя и гибрид.
Компания
Beeline развивает услуги и IT-решения для корпоративных B2B-клиентов.
Что делать
•Проводить discovery-встречи, выявлять бизнес-задачи, процессы, боли и критерии успеха клиентов.
•Выполнять техническую квалификацию сделок и формировать интегрированные решения с учётом применимости продукта, рисков и ресурсов внедрения.
•Проводить демонстрации, организовывать и вести пилоты и PoC, фиксировать критерии успеха.
•Готовить коммерческие предложения, презентации, ROI и бизнес-кейсы, участвовать в тендерах и отвечать на RFI/RFP/RFQ.
•Вести сделки и данные клиентов в CRM/BPM, готовить техническую часть контрактов и координировать внутренние подразделения до подписания.
•Обучать Sales и поддержку, анализировать рынок и конкурентов и передавать продукту обратную связь по запросам клиентов и проигранным сделкам.
Требования
•Высшее образование в области технических наук, IT, телекоммуникаций, прикладной математики или data-аналитики; также подходит экономическое образование с подтверждённым IT-опытом.
•От 5 лет опыта в pre-sales, solution consulting, бизнес- или системном анализе либо внедрении IT-решений для корпоративных B2B-клиентов.
•Опыт полного цикла сделки с корпоративными клиентами, переговоров и взаимодействия с Sales.
•Понимание SaaS, облачных решений, API, интеграций, RPA и AI-автоматизации, а также моделирования процессов в BPMN.
•Навыки проведения презентаций и демонстраций, подготовки коммерческих предложений, ТЭО, оценки трудозатрат и сроков, ведения PoC и пилотов.
•Уверенная работа с MS Office, CRM/BPM-системами и BI-отчётностью по воронке.
Хорошо, если есть
•Опыт продаж или внедрения IT-решений, AI/ML, BPM, ERP/CRM или SaaS-продуктов.
•Опыт работы с LLM/GenAI, данными и вопросами безопасности.
•Опыт upsell/cross-sell и совместной работы с Sales на крупных сделках.
Культура и преимущества
•Полная занятость.
•Работа в офисе работодателя и в гибридном формате.
•Взаимодействие с Sales, Account Management, продуктовыми и внутренними подразделениями.
