Локация и формат
Локация: Алматы
Формат: работа в офисе на постоянной основе.
О компании
Мы запускаем новую логистическую компанию в Казахстане и сейчас формируем команду с нуля. Компания работает в сегменте B2B-логистики. Наша задача — выстроить системный поток целевых клиентов через digital-рекламу, поисковые системы и новые каналы привлечения.
Ищем специалиста, который сможет взять на себя направление performance-маркетинга целиком: от анализа рынка и спроса до разработки стратегии, запуска рекламных кампаний, аналитики и масштабирования.
Отдельное направление — продвижение компании в ChatGPT и других AI-системах. Поэтому нам особенно интересен специалист, который уже работал с AI-поиском, LLM и продвижением брендов в генеративных системах.
Что предстоит делать
1. Анализ рынка и спроса
•исследовать рынок B2B-логистики в Казахстане
•анализировать конкурентов и их рекламные предложения
•изучать поисковый спрос через Wordstat, Google и другие инструменты аналитики
•определять наиболее востребованные услуги, направления и категории запросов
•сегментировать целевую аудиторию
•анализировать потребности и поисковое поведение потенциальных клиентов
•выявлять точки роста и перспективные рекламные направления
2. Разработка маркетинговой стратегии
На основе анализа сформировать стратегию привлечения клиентов:
•какие каналы использовать
•какие услуги и направления продвигать
•на какую аудиторию работать
•какие рекламные сообщения и офферы тестировать
•какие форматы объявлений использовать
•какие посадочные страницы нужны
•какие KPI отслеживать
•как распределять рекламный бюджет
3. Контекстная реклама
Самостоятельно запускать и вести рекламные кампании в:
•Яндекс Директ
•Google Ads
•других релевантных рекламных системах
В задачи входит:
•сбор и кластеризация семантики
•работа с поисковыми запросами
•создание рекламных кампаний и объявлений
•тестирование офферов, заголовков и креативов
•настройка географии и аудиторий
•работа с минус-словами
•управление ставками и бюджетами
•анализ конверсий
•регулярная оптимизация кампаний
4. Продвижение в ChatGPT и других AI-системах
Это отдельное важное направление работы. Необходимо:
•разработать стратегию присутствия бренда в ChatGPT, Google AI и других генеративных поисковых системах
•изучать, по каким запросам и сценариям потенциальные клиенты ищут логистические компании с помощью AI
•анализировать, какие компании и источники появляются в ответах AI-систем
•работать над тем, чтобы наша компания и её услуги чаще попадали в релевантные AI-ответы и рекомендации
•оптимизировать сайт и контент с учётом развития AI Search / Generative Search / GEO (Generative Engine Optimization)
•работать с контентом, структурой сайта, экспертными материалами и внешними источниками, которые могут влиять на представленность бренда в AI-системах
•тестировать различные подходы и отслеживать динамику видимости компании в AI-поиске
Опыт продвижения в ChatGPT, AI Search, GEO или аналогичных направлениях — существенное преимущество и один из ключевых критериев отбора.
5. Таргетированная и digital-реклама
В зависимости от эффективности каналов:
•определять, какие рекламные каналы целесообразно использовать
•запускать и тестировать рекламные кампании
•формировать гипотезы
•тестировать аудитории, креативы и рекламные сообщения
•масштабировать эффективные связки
6. Аналитика
•настраивать и контролировать систему аналитики
•отслеживать источники заявок и клиентов
•анализировать CPL, CPA, конверсию и другие ключевые показатели
•понимать, какие рекламные кампании реально приводят клиентов
•регулярно формировать выводы: что работает, что не работает и почему
•перераспределять бюджет в пользу эффективных каналов и гипотез
•отдельно отслеживать эффективность присутствия компании в AI-поиске
Главная задача
Построить для компании современную систему привлечения B2B-клиентов через digital и AI-каналы. Мы ожидаем от специалиста полный цикл: анализ рынка → исследование спроса → стратегия → SEO / AI Search → запуск рекламы → тестирование → аналитика → оптимизация → масштабирование.
Что для нас важно
•опыт работы с Google Ads и Яндекс Директ
•опыт самостоятельного ведения рекламных кампаний
•понимание performance-маркетинга
•умение работать с Wordstat и поисковой аналитикой
•опыт анализа конкурентов и рекламной выдачи
•умение самостоятельно проводить исследование целевой аудитории
•аналитическое мышление
•понимание ключевых маркетинговых метрик
•умение считать экономику привлечения клиента
•способность самостоятельно формировать и проверять гипотезы
•практический опыт продвижения в ChatGPT, AI Search, GEO или других AI-системах
•понимание того, как бренды могут становиться видимыми в ответах генеративных поисковых систем
Нам особенно нужен человек, который говорит: «Я изучил рынок, спрос и конкурентов. Вот сегменты, на которые стоит идти, вот запросы и офферы, вот рекламные гипотезы, вот стратегия продвижения в поиске и AI, вот план тестирования и показатели, по которым мы поймём, что стратегия работает».
Будет большим плюсом
•опыт в логистике, перевозках, ВЭД, e-commerce или других B2B-нишах
•опыт продвижения услуг с длинным циклом сделки
•опыт работы с CRM и сквозной аналитикой
•понимание воронки продаж
•опыт работы с Казахстаном и понимание локального рынка
•опыт продвижения международных перевозок / доставки из США / B2B-логистики
•опыт работы с GEO, LLM SEO, AI Search Optimization, ChatGPT visibility
•опыт продвижения брендов в новых AI-поисковых системах
Отдельно важно
Нам нужен человек, который готов сфокусироваться на одном проекте. На первом этапе готовы начать с проектного сотрудничества. Если результаты и взаимодействие нас устраивают, предлагаем перейти на постоянную работу в офисе в Алматы.
Поэтому рассматриваем кандидатов, которые:
•находятся в Алматы
•готовы в дальнейшем работать из офиса
•заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве
•готовы глубоко погружаться в один проект
•не планируют одновременно вести большое количество сторонних клиентов
Что предлагаем
•участие в запуске новой компании практически с нуля
•возможность самостоятельно выстроить performance-направление
•возможность развивать AI-маркетинг и присутствие бренда в новых поисковых системах
•влияние на маркетинговую стратегию, а не только исполнение задач
•проект с большим потенциалом масштабирования
•сначала — проектный формат сотрудничества
•далее — возможность перейти в штат
•работа в офисе в Алматы
•долгосрочное сотрудничество
Как откликнуться
В отклике обязательно укажите:
•Опыт работы с Google Ads и Яндекс Директ
•С какими нишами и бюджетами работали
•2–3 кейса с результатами
•Какие показатели удалось улучшить
•С какими инструментами аналитики работали
•Есть ли опыт продвижения в ChatGPT, Google AI, AI Search, GEO или других AI-системах
•Примеры таких проектов / кейсов, если есть
•Ссылку на портфолио / кейсы
Особенно интересны специалисты, которые уже работают на стыке performance-маркетинга, SEO и AI Search и умеют не только запускать рекламу, но и самостоятельно строить стратегию привлечения клиентов.
