Описание
United Expo ищет активного и инициативного менеджера, который будет развивать партнёрские отношения, привлекать спикеров и формировать сильную деловую программу международных выставок. Нам нужен не просто исполнитель, который отправляет письма по готовой базе. Мы ищем человека с выраженным «охотничьим» характером: самостоятельного, настойчивого, уверенного в переговорах и ориентированного на конкретный результат.
Задачи
•Самостоятельно находить профильные ассоциации, союзы, сообщества, СМИ, государственные организации, образовательные учреждения и крупные компании.
•Определять, какие организации и эксперты могут быть полезны конкретной выставке.
•Находить контакты руководителей, маркетинговых и PR-отделов, лиц, принимающих решения.
•Формировать и постоянно расширять собственную базу потенциальных партнёров.
•Совершать холодные звонки, писать письма и сообщения.
•Повторно выходить на связь, если партнёр не отвечает.
•Искать альтернативные контакты внутри организации.
•Выходить напрямую на руководителей компаний, ассоциаций и государственных структур.
•Вести контакт до получения конкретного ответа или результата.
•Проводить переговоры с потенциальными информационными, отраслевыми и стратегическими партнёрами.
•Формулировать понятную взаимную выгоду для обеих сторон.
•Договариваться о сотрудничестве без бюджета или на бартерной основе.
•Согласовывать публикации, рассылки, размещение анонсов, обмен аудиториями, выступления, стенды и другие форматы поддержки.
•Готовить индивидуальные предложения с учётом интересов конкретного партнёра.
•Фиксировать договорённости и контролировать их выполнение.
•Изучать отрасль выставки, актуальные проблемы и интересы целевой аудитории.
•Самостоятельно предлагать темы конференций, панельных дискуссий, круглых столов и мастер-классов.
•Искать и приглашать сильных спикеров, экспертов, представителей бизнеса и государственных организаций.
•Согласовывать со спикерами темы выступлений и формат участия.
•Получать подтверждения, фотографии, биографии, названия докладов и необходимые материалы.
•Формировать программу мероприятия и контролировать её наполнение.
•Сопровождать спикеров до момента проведения выставки.
•Привлекать отраслевые СМИ и информационные площадки.
•Договариваться о публикациях, интервью, анонсах, рассылках и постах в социальных сетях.
•Контролировать сроки и фактический выход согласованных материалов.
Требования
•Не боится большого количества холодных контактов и спокойно относится к отказам.
•Не ограничивается одним письмом или звонком, а настойчиво ведёт переговоры до результата.
•Обладает деловой смелостью и не стесняется обращаться к руководителям и крупным партнёрам.
•Умеет самостоятельно искать возможности и не ждёт постоянных указаний руководителя.
•Быстро разбирается в новых сферах и находит ключевых игроков отрасли.
•Умеет договариваться, убеждать и выстраивать взаимовыгодные отношения.
•Обладает коммерческим мышлением и понимает, какую пользу партнёр может принести выставке.
•Умеет одновременно вести большое количество контактов и не терять договорённости.
•Грамотно говорит и пишет, уверенно проводит телефонные и онлайн-переговоры.
•Умеет предлагать идеи, а не только выполнять поставленные задачи.
Будет плюсом
•Опыт в развитии партнёрств, PR, маркетинге, продажах или организации мероприятий.
•Опыт работы с выставками, конференциями и деловыми мероприятиями.
•Наличие собственной базы СМИ, ассоциаций, экспертов или бизнес-сообществ.
•Владение английским языком не ниже разговорного уровня.
•Опыт ведения переговоров на уровне руководителей компаний.
Условия
Условия работы, график и система мотивации обсуждаются на собеседовании.
