Описание
Business Development & Partnerships Manager отвечает за развитие и операционное сопровождение стратегических партнёрств компании, поиск новых источников роста и продвижение новых продуктов через согласование с внутренними и внешними стейкхолдерами — с полным соблюдением принципов Shariah-комплаенса на всех этапах.
Задачи
•Операционное сопровождение действующих стратегических партнёрств компании (банки, платёжные платформы, технологические провайдеры, институты развития).
•Ведение переговоров по новым и расширяемым соглашениям о партнёрстве, включая коммерческие условия и структуру взаимодействия.
•Координация между партнёром, продуктовой командой, комплаенс/риск-функцией и Shariah Supervisory Board и Топ менеджментом компании на всех этапах согласования.
•Мониторинг выполнения условий партнёрских соглашений и своевременная эскалация проблемных вопросов.
•Выявление и оценка новых партнёрств и каналов дистрибуции продуктов компании.
•Подготовка бизнес-обоснований (business case) и материалов для рассмотрения Топ менеджментом компании.
•Анализ рынка исламского финансирования в Казахстане и регионе, конкурентной среды и возможностей для роста.
•Поддержка запуска новых продуктовых направлений (Финансирование авто, МСБ-финансирование, халяль-рассрочка и т.д.) с точки зрения партнёрской и коммерческой составляющей.
•Участие в подготовке и согласовании продуктовых карт (product cards) для новых финансовых продуктов.
•Обеспечение соответствия партнёрских и продуктовых инициатив принципам Shariah-комплаенса.
•Взаимодействие с внешними консультантами и юридическими советниками при подготовке договорной документации.
•Регулярная отчётность CEO по статусу партнёрств, воронке новых возможностей и ключевым рискам.
•Подготовка презентационных и аналитических материалов для Совета директоров и внешних партнёров.
Требования
•Высшее образование в области финансов, экономики, права или смежных дисциплин.
•От 3–5 лет опыта в сфере business development, партнёрских отношений, корпоративных продаж или продуктового менеджмента в финансовом секторе.
•Опыт работы в банке, финтех-компании.
•Сильные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных partner-отношений.
•Умение работать на стыке коммерции, комплаенса и регуляторных требований.
•Структурное мышление, способность самостоятельно готовить бизнес-обоснования и презентационные материалы.
•Владение казахским и русским языками.
•Высокий уровень самостоятельности и ответственности, готовность работать в динамичной среде растущей компании.
Будет плюсом:
•Опыт в исламской финансовой организации является значительным преимуществом.
•Понимание базовых принципов исламского финансирования (Мурабаха, Иджара, Мушарака и т.д.) приветствуется; готовность к глубокому погружению в тему обязательна.
•Владение английским языком, как преимущество.
•Опыт работы с регулятором МФЦА (AFSA/AIFC) или в компании, работающей в юрисдикции AIFC.
•Опыт участия в запуске финансовых продуктов с нуля.
•Существующая сеть контактов в банковском, платёжном или финтех-секторе Казахстана.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РК.
•Трудовой отпуск 30 календарных дней.
•График работы 5/2 с 09.00 до 18.00.
•Уютный офис в центре города, lunch/relax зоны.
•Корпоративная культура: открытая и дружеская рабочая атмосфера, спортивные турниры и активная корпоративная жизнь.
•Рабочие условия: льготные условия кредитования, свободный стиль одежды (smart casual).
