Описание
Описания нет
Задачи
•Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов в приоритетных сегментах (оборудование для Retail, HoReCa или dark kitchen)
•Разработка и реализация стратегии выхода на новые категории клиентов
•Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: от первого контакта до подписания контракта
•Проведение переговоров и презентаций
•Участие в тендерах торговых сетей и корпоративных закупках
•Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с инженерами компании
•Развитие партнёрских каналов: дистрибьюторов и компаний по оснащению магазинов и предприятий общепита
•Ведение клиентов в CRM, отчётность по воронке продаж и конверсии
•Участие в отраслевых выставках и мероприятиях
•Взаимодействие с производством, логистикой и сервисом при запуске новых клиентов
Требования
•Опыт B2B-продаж от 5 лет с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие новых направлений
•Обязателен опыт продаж хотя бы в один из приоритетных сегментов: торговые сети, производители готовой еды, HoReCa или dark kitchen
•Опыт сложных многоэтапных сделок и участия в тендерах торговых сетей
•Уверенная работа с CRM
•Готовность к командировкам
Будет плюсом:
•Приоритет кандидатам, которые продавали технический продукт: торговое, технологическое оборудование для общепита или ритейла
•Наличие действующих контактов в ритейле, у производителей готовой еды или в HoReCa будет преимуществом
Условия
Условий в вакансии нет
