Задачи
•Разработка и реализация стратегии развития продаж на ХК в соответствии с бизнес-целями компании.
•Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и новых направлений для роста и развития продаж.
•Формирование и контроль исполнения плана продаж по группе управляющих по работе с ключевыми клиентами (УРКК) и сегментам ХК.
•Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами/вендорами.
•Развитие КИС для повышения эффективности и прозрачности ведения работы.
•Разработка и внедрение регламентов и стандартов работы УРКК.
•Координация развития взаимоотношений с закрепленными компаниями на региональном уровне, контроль выполнения согласованных договоренностей.
•Координация действия управления отраслевых проектов ЦП (УОП) и ПМ РЦ (НОП) при работе на проектах.
•Формирование бюджета по зоне ответственности (годовое, полугодовое и квартальное планирование). Контроль затрат.
•Подготовка отчетности (квартал, полугодие, год).
Требования
•Успешный опыт в B2B продажах от 5 лет.
•Опыт взаимодействия и организации работы с крупными клиентами и ХК.
•Глубокое понимание специфики B2B продаж, знание полного цикла от поиска клиентов до осуществления поставки.
•Опыт руководства коллективом от 10 человек от 3-х лет, желателен опыт управления распределёнными командами.
•Хорошо развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация работы подчиненных, контроль, мотивация и развитие подчиненных).
•Умение работать с большим объемом информации, навык подготовки структурированных отчетов.
•Развитые навыки ведения сложных переговоров.
Будет плюсом:
•Предпочтителен опыт понимания каналов потребления крупных клиентов, знание инженерных систем зданий и сооружений (строительство, промышленное оборудование, строительные материалы).
•Предпочтителен опыт управления поставками и проектами в сложных отраслях (НГ, промышленность, спортивные объекты).
•Знание крупных вендоров электротехнической продукции, слаботочных систем и инженерной сантехники будет являться преимуществом.
Условия
•Современный офис в центре города (выделенные зоны приема пищи, обособленные места отдыха, корпоративный кофе).
•Официальное трудоустройство с первого дня работы.
•Гарантии и льготы в соответствии с трудовым законодательством РФ.
•График: 5/2 с 08:30 до 17:30 (в пятницу до 16:30).
•Бесплатные тренировки по футболу, тег-регби, настольному теннису, членство в беговом клубе.
•Скидки на матчи клуба "Зенит".
•Корпоративные скидки на изучение английского языка.
•Бесплатные билеты в Мариинский театр на ежемесячной основе.
