Описание компании
Производственная компания, специализирующаяся на проектировании и производстве мостовых, козловых и других грузоподъёмных кранов. Компания реализует комплексные решения для промышленных предприятий: от подбора и проектирования оборудования до производства, доставки, монтажа, пусконаладки и сервисного обслуживания.
Задачи
•Руководить отделом продаж и командой менеджеров
•Формировать планы продаж и контролировать выполнение KPI
•Развивать B2B-продажи промышленного и грузоподъёмного оборудования
•Искать новых корпоративных клиентов и развивать дилерскую сеть
•Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и ЛПР крупных компаний
•Сопровождать крупные сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки и монтажа оборудования
•Контролировать качество подготовки технических заданий и коммерческих предложений
•Взаимодействовать с конструкторским бюро и производством
•Контролировать сроки изготовления, поставки, монтажа и оплаты заказов
•Развивать и оптимизировать систему продаж и CRM
•Обучать и развивать менеджеров отдела
•Участвовать в тендерах и коммерческих закупках
•Выезжать на объекты клиентов для проведения переговоров и обследований
Требования
•Опыт B2B-продаж от 3–5 лет
•Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет
•Опыт продаж промышленного оборудования, техники или решений для бизнеса
•Понимание технической документации и умение читать чертежи
•Понимание специфики сложных B2B-сделок с длительным циклом продаж
•Опыт работы с тендерами и электронными торговыми площадками
•Практический опыт работы с CRM Bitrix24 / amoCRM
Условия
•Выездной характер работы и регулярные командировки
•Возможность самостоятельно выстраивать отдел продаж и влиять на коммерческие процессы компании
