Описание
ООО «Институт современных технологий» — поставщик АСКУЭ, приборов коммерческого учёта ресурсов и комплексных инженерных решений для застройщиков, генподрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Среди клиентов — крупнейшие девелоперы Москвы и МО. Запускаем собственную ИТ-платформу для автоматизации работы с застройщиками на базе Bitrix24. Идём в активный рост и расширяемся за пределы АСКУЭ — на все инженерные системы стройки.
Задачи
•Построить с помощью компании боевую систему продаж: от системы мотивации и регламентов до выстраивания собственного канала входа в крупных застройщиков и расширения линейки на смежные направления (приборы учёта воды/тепла, светотехника, кабельная продукция, ЭТП, металлические противопожарные двери).
•Сформировать и управлять отделом продаж.
•Лично вести переговоры на уровне директоров по строительству и ЛПР крупных девелоперов.
•Выстраивать процесс продажи: воронку в Bitrix24, систему KPI и мотивации, регламенты, скрипты.
•Расширять клиентскую базу: системный вход в крупных застройщиков Москвы и МО, развитие действующих контактов.
•Запускать новые продуктовые направления поверх АСКУЭ: учёт воды и тепла, светотехника, шинопровод, ГРЩ/ВРУ и пр.
•Управлять воронкой через Bitrix24, готовить отчётность и прогнозы для руководителей.
Требования
•Опыт от 5 лет в B2B-продажах технически сложных продуктов (электротехника, инженерные системы, КИП, счетчики, шинопровод и пр.).
•Опыт руководства командой продаж от 3-5 человек.
•Опыт прямой работы с застройщиками, генподрядчиками или ресурсоснабжающими организациями.
•Понимание длинного цикла сделки и работы с проектными институтами (вход в проект на стадии «П»).
•Уверенная работа в Bitrix24.
•Готовность к встречам и выездам по Москве и МО.
•Коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность, исполнительность, инициативность.
Будет плюсом:
•Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ.
•Действующие контакты в девелоперской среде Москвы и МО.
•Опыт построения отдела продаж с нуля.
•Опыт тендерных продаж по 223-ФЗ/44-ФЗ.
Условия
•Конкурентный пакет: фиксированная часть от 200 тыс. ₽ + прозрачная бонусная схема, обсуждаемая под опыт кандидата.
•Технологическая база и команда экспертов с опытом в электроэнергетике 15+ лет.
•Прямой выход на собственника при принятии решений.
•Роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления.
•График: 5/2, удалённая работа, разъездной характер работы по производственной необходимости.
