О компании
Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру.
Об этой роли
В роли внутреннего представителя по продажам Veeam вы будете способствовать росту компании, принимая решительные действия каждый день.
Что вы будете делать
•Генерировать новый бизнес: проактивно выявлять и преследовать возможности продаж в вашем назначенном регионе через исходящие звонки, электронные письма и последующие действия по квалифицированным лидам.
•Сотрудничество с партнерами: тесно работать с партнерами и реселлерами Veeam — организовывать совместные звонки, координировать продажи и поддерживать партнеров в закрытии сделок.
•Взаимодействие с клиентами: проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, адаптируя решения Veeam для удовлетворения уникальных потребностей и задач клиентов.
•Управление воронкой продаж: создавать и поддерживать надежную воронку продаж, отслеживая все действия и возможности в Salesforce.com, обеспечивая точное прогнозирование и отчетность.
•Проникновение на рынок: стратегически расширять присутствие Veeam, нацеливаясь на новые аккаунты, развивая существующие отношения и используя сети партнеров.
•Достижение квоты: постоянно достигать и превышать индивидуальные и командные цели по продажам, напрямую способствуя быстрому росту и успеху Veeam.
•Непрерывное обучение: оставаться в курсе портфеля продуктов Veeam и отраслевых тенденций, делясь знаниями с клиентами и партнерами.
•Обратная связь: собирать и передавать ценную обратную связь от клиентов внутренним командам, помогая формировать будущие разработки продуктов и стратегии продаж.
Что вы принесете
•Минимум 2 года опыта B2B-продаж высокотехнологичных продуктов/услуг, особенно в коммерческом или государственном секторах (SLED).
•Сильное предпочтение кандидатам с опытом прямых продаж через каналы.
•Доказанная способность координировать процессы продаж между командами (каналы, инженерия, маркетинг, полевые сотрудники).
•Навыки построения и поддержания позитивных отношений с разными людьми.
•Знание индустрии виртуализации.
•Опыт работы с Salesforce.com является плюсом.
•Уверенное владение инструментами MS Office (Excel, Outlook и др.).
•Способность работать самостоятельно, самомотивированность и успешность в условиях быстрого темпа работы.
•Гибкость и способность адаптироваться к меняющимся ролям и обязанностям.
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; комфорт в электронной переписке и бизнес-исследованиях.
•Страсть к технологиям и инновациям в отрасли.
•Предпочтительно наличие степени бакалавра, но будет рассмотрен эквивалентный опыт и образование.
•Возможность работать по гибридному графику (2 дня в офисе, 3 дня удаленно).
•Готовность к командировкам (возможно до 25% и более).
Что вы получите
•Неограниченный оплачиваемый отпуск, 12 оплачиваемых праздников, включая 4 глобальных дня VeeaMe для заботы о себе, и 24 оплачиваемых часа волонтерства ежегодно через программу Veeam Cares.
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком: 8 недель для всех родителей, 16 недель для рожающих родителей.
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с первого дня работы.
•Поддержка психического здоровья, терапевтические сессии и цифровые инструменты благополучия через программу поддержки сотрудников.
•Пенсионный план 401(k) с софинансированием от компании.
•Поддержка фертильности, усыновления и суррогатного материнства через Maven, а также оплачиваемое время для волонтерства.
•AirVet: круглосуточная виртуальная ветеринарная помощь бесплатно.
•Юридические услуги, защита личности и дополнительные варианты медицинского страхования.
•Налоговые льготы для счетов на здравоохранение, уход за иждивенцами и транспортные расходы.
•Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O'Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения.
Прозрачность компенсации
Veeam привержена прозрачности оплаты труда и справедливой компенсации. Для этой роли приведенный диапазон компенсации отражает ожидаемую общую целевую компенсацию (TTC), включая базовую оплату и конкурентоспособный бонус на основе результатов. Для ролей с комиссионным планом диапазон компенсации представляет собой ожидаемый доход при достижении целей (OTE), который включает базовую зарплату плюс переменную комиссию. При определении компенсации Veeam учитывает такие факторы, как опыт, образование, навыки и географическая зона. Предложения обычно делаются ниже средней точки диапазона.
Помимо компенсации, Veeam предоставляет комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование, пенсионные планы и неограниченный отпуск.
Диапазон компенсации (OTE): $96,100—$160,100 USD.
