О проекте
Мы — команда проекта «Здоровье.ру» — экосистема персонализированной заботы о здоровье и диагностики. Сегодня Здоровье.ру пользуются более 800 000 человек и более 20 000 экспертов во всех регионах России. Наша миссия — помочь человеку изменить культуру отношения к себе. Наш стратегический вызов — создавать продукты, которые позволят людям в нашей стране жить 100+ лет активной и счастливой жизни.
Ищем менеджера по работе с частными клиниками, который будет развивать сотрудничество и подключать их к сервису «Здоровье.ру».
Задачи
•Искать и привлекать частные клиники для сотрудничества с сервисом.
•Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, управляющих и руководителей клиник.
•Проводить переговоры, презентовать возможности сервиса и формировать ценность сотрудничества для партнёров.
•Согласовывать коммерческие условия и договариваться о подключении клиник к сервису.
•Сопровождать процесс подключения новых партнеров: координировать необходимые действия и помогать запускать сотрудничество.
•Поддерживать отношения с подключенными клиниками, развивать партнерство и увеличивать объём сотрудничества.
•Вести базу партнёров, фиксировать результаты переговоров и контролировать следующие шаги по каждой договорённости.
•Отслеживать показатели работы с партнерами, анализировать результаты и искать возможности для роста.
•Взаимодействовать с внутренней командой для решения текущих вопросов партнёров и улучшения процессов сотрудничества.
Требования
•Активное применение ИИ в работе.
•Опыт работы в B2B-продажах, развитии партнерских программ или привлечении корпоративных клиентов от 3 лет.
•Опыт проведения переговоров с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения.
•Умение самостоятельно организовывать работу: от поиска потенциального партнера до заключения договоренностей и запуска сотрудничества.
•Навыки презентации продукта и аргументации его ценности для клиента.
•Умение работать с возражениями, находить взаимовыгодные условия и выстраивать долгосрочные деловые отношения.
•Ориентация на результат и понимание взаимосвязи между собственными действиями и коммерческими показателями.
•Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат.
•Навыки работы с CRM-системами, таблицами и инструментами ведения клиентской базы.
Будет плюсом:
•Опыт работы с частными медицинскими клиниками, лабораториями или медицинскими сервисами.
•Опыт продаж медицинских услуг или цифровых продуктов в сфере HealthTech.
•Наличие контактов в сфере частной медицины.
•Понимание специфики работы частных клиник и процессов принятия решений в медицинском бизнесе.
Условия
•Перспектива профессионального роста вместе с развитием проекта.
•Возможность напрямую влиять на развитие партнерской сети и коммерческие результаты проекта.
•Развитие экспертизы в B2B-продажах, переговорах и построении долгосрочных партнерств.
•Работаем над развитием цифровой экосистемы в сфере здоровья.
•Ценим самостоятельность, инициативность и ответственность за результат.
•Стремимся к минимуму бюрократии и высокой вовлеченности в продукт.
•Взаимодействуем между командами, чтобы решать задачи партнеров и развивать сервис.
•Фикс + процент от результата — доход зависит в том числе от эффективности привлечения и развития партнёров.
•Удалённая работа.
•Индексация дохода по мере роста.
•Компенсация медицинских анализов через приложение.
•Минимум бюрократии и высокая вовлечённость в продукт.
