Описание
Ищем человека, который умеет находить возможности, договариваться с партнерами и доводить проекты до конкретного результата. Баскетбольный клуб «Стремление» — одна из крупнейших сетей детского баскетбола в России. В Санкт-Петербурге уже работают десятки тренировочных центров, и в ближайшие два сезона мы планируем существенно расширить региональную сеть. Для этого нам нужен менеджер по развитию, который будет находить новые возможности для роста клуба: договариваться со школами, подбирать коммерческие площадки, выстраивать партнерства и готовить новые проекты к запуску.
Задачи
•Находить и оценивать коммерческие площадки для открытия тренировочных центров.
•Искать школы и другие образовательные учреждения, с которыми клуб может сотрудничать.
•Определять перспективные районы и объекты с учетом потенциала привлечения детей.
•Выходить на руководителей школ, директоров, представителей администрации и владельцев площадок.
•Выяснять условия сотрудничества, договариваться о размещении тренировок и возможностях привлечения детей.
•Искать взаимовыгодные форматы партнерства, в том числе когда первоначальные условия не подходят одной из сторон.
•Доводить предварительный интерес до конкретных договоренностей.
•Работать одновременно с несколькими объектами на разных этапах переговоров.
•Фиксировать результаты контактов, договоренности, следующие шаги и сроки.
•Планировать работу с учетом приоритетов региона и потенциала каждого объекта.
•Своевременно возвращаться к партнерам, контролировать выполнение договоренностей и не терять перспективные возможности.
•Организовывать договоренности о проведении наборов в школах и на других объектах.
•Согласовывать условия и сроки проведения наборов с партнерами.
•Совместно с руководителем региона и командой готовить согласованные площадки к запуску.
•Контролировать исполнение договоренностей и своевременно передавать готовые проекты в работу команды запуска.
Требования
•Умеет самостоятельно организовывать свою работу и расставлять приоритеты.
•Уверенно ведет переговоры и умеет работать с возражениями.
•Не боится отказов и готов последовательно работать с длинным циклом согласования.
•Умеет одновременно вести несколько проектов и доводить начатое до результата.
•Системно фиксирует договоренности, соблюдает сроки и держит задачи под контролем.
•Умеет работать в команде и своевременно информировать коллег о результатах, проблемах и следующих шагах.
•Готов к активной выездной работе по Санкт-Петербургу и ближайшим районам Ленинградской области.
Будет плюсом: опыт работы в развитии сети, открытии новых объектов, территориальном развитии, B2B-продажах или партнерствах.
Условия
•Участие в развитии сети детского баскетбола в Санкт-Петербурге.
•Возможность самостоятельно искать новые возможности и предлагать собственные решения.
•Работа с реальными проектами, результат которых виден в открытии новых центров и привлечении детей к занятиям спортом.
•Поддержка руководителя региона и взаимодействие с тренерской и клиентской командами.
•Обучение внутренним процессам клуба и помощь в адаптации.
•Официальное оформление либо иной формат по договоренности.
•Гибкий формат работы: выезды, переговоры, самостоятельная работа и регулярная синхронизация с командой.
•Фиксированный оклад от 80 тыс. руб. и прозрачная система бонусов, связанная с результатами региона (участие в распределении премии команды региона по итогам каждого отчетного периода).
•Возможности профессионального и карьерного роста по мере развития сети.
