Менеджер по развитию агентской сети
Инвестиционная компания
Ждём Ваше резюме по адресу: %contact_placeholder% или %contact_placeholder%
Основная задача — развивать агентский канал инвестиционной компании: поддерживать и расширять отношения с действующими партнерами, привлекать новых агентов, помогать им подбирать подходящие решения для клиентов и сопровождать потенциальные сделки до их реализации.
Это активная sales-роль, предполагающая регулярные звонки и встречи, презентацию продуктов, постоянную коммуникацию с агентами, обсуждение потенциальных клиентов и сделок, follow-up и постпродажное сопровождение.
Обязанности
Работа с действующей агентской базой:
•Регулярная коммуникация с агентами: звонки, встречи, Zoom, переписка;
•Презентация новых продуктов и инвестиционных идей компании;
•Обсуждение клиентских кейсов и потенциальных сделок с агентами;
•Выявление возможностей для повторных продаж и cross-sell;
•Реактивация агентов, которые давно не совершали сделок;
•Формирование устойчивых отношений с ключевыми партнерами;
•Постпродажная поддержка: информирование по действующим продуктам, погашениям, новым возможностям и следующим сделкам.
Привлечение новых агентов:
•Активный поиск независимых финансовых советников, wealth managers, private bankers, family offices и других потенциальных партнеров;
•Первичные контакты и cold/warm outreach;
•Проведение встреч и презентация партнерской модели компании;
•Подключение новых агентов и сопровождение первых сделок;
•Развитие собственной партнерской сети.
Работа со сделками:
•Получение от агента информации о потребностях клиента и подбор совместно с продуктовой командой подходящего решения;
•Презентация агенту механики продукта, потенциальной доходности, рисков и условий сделки;
•Follow-up по каждой потенциальной сделке до получения конкретного решения;
•Координация процесса размещения внутри компании;
•Ведение pipeline: агент → клиентский интерес → предложение → заявка → сделка → повторная продажа;
•Сбор обратной связи от агентов и передача ее продуктовой команде.
Требования
•Опыт активных продаж в финансовой индустрии;
•Опыт работы с агентами, финансовыми советниками, private bankers, брокерами или состоятельными клиентами будет преимуществом;
•Умение много и системно коммуницировать: звонить, назначать встречи, проводить презентации и делать follow-up;
•Способность объяснять сложные инвестиционные продукты простым и убедительным языком;
•Коммерческое мышление и ориентация на закрытие сделки;
•Дисциплина в работе с CRM и pipeline;
•Хорошее понимание инвестиционных инструментов либо готовность быстро разобраться в продуктовой линейке компании;
•Самостоятельность и высокая скорость коммуникации.
Условия
•Формат: офис/гибрид;
•Доход: фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую связанная с результатом продаж.
