# Менеджер по развитию промышленного направления / Business Development Manager (B2B)
Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес.
Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления?
Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса. Мы ищем человека, способного видеть коммерческие возможности там, где другие видят только технические задачи. Наша цель — находить новых промышленных заказчиков, формировать спрос на продукцию, развивать перспективные направления производства и превращать идеи в реальные коммерческие проекты. При этом мы готовы предоставить главное — производственные возможности, техническую экспертизу, доступ к существующей клиентской базе и свободу в выборе способов достижения результата.
Какие возможности открывает эта позиция?
Вы сможете не просто развивать направление, а участвовать в его формировании:
•Самостоятельно определять перспективные рынки, отрасли и потенциальных заказчиков.
•Выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями, техническими руководителями и проектными организациями.
•Находить новые возможности применения существующих производственных компетенций.
•Предлагать новые продукты, инициировать их разработку и участвовать в запуске производства.
•Развивать проекты импортозамещения и технологического сотрудничества.
•Формировать долгосрочные партнёрства с промышленными кластерами, НИИ, КБ и инжиниринговыми центрами.
•Влиять на коммерческий результат проектов, которые Вы самостоятельно инициировали и развивали.
Здесь Ваши идеи могут становиться реальными изделиями, а профессиональные связи — новыми направлениями бизнеса.
Чем предстоит заниматься
Развивать промышленный бизнес:
•Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты.
•Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов.
•Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована.
•Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей.
•Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения.
•Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации.
Находить новые продукты и точки роста:
•Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши.
•Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения.
•Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях.
•Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов.
•Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий.
•Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству.
Формировать промышленную кооперацию:
•Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами.
•Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок.
•Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия.
•Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков.
Кого мы хотим видеть в команде
Нам интересен специалист, который уже умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса, а не только работать с готовыми входящими запросами.
Для нас важны:
•Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B.
•Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР.
•Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений.
•Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов.
•Умение разбираться в технической документации и чертежах.
•Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов.
•Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.
•Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия.
Особенно интересен опыт в следующих направлениях: машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна.
Дополнительным преимуществом станет участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации.
Что предлагаем
Свободу и самостоятельность:
•Полностью удалённый формат работы — без обязательного посещения офиса.
•Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками.
•Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе.
•Высокую степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития.
•Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов.
Гибкий формат сотрудничества:
Мы понимаем, что сильные специалисты могут быть успешно реализованы на текущем месте работы и не всегда заинтересованы в его смене. Поэтому готовы рассматривать разные варианты взаимодействия:
•Оформление в штат компании.
•Работу по совместительству.
•Договорное или проектное сотрудничество.
•Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от Вашей занятости и профессиональных возможностей.
Финансовую заинтересованность в результате:
Мы хотим, чтобы специалист был заинтересован в коммерческом успехе направления. Поэтому предлагаем:
•Фиксированную часть вознаграждения.
•Существенную переменную часть за реализованные проекты и коммерческий результат.
•Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов.
•Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом Вашего опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса.
Ресурсы для реализации Ваших идей:
•Действующие производственные мощности и технические компетенции.
•Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами.
•Существующую клиентскую базу и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс.
•Организационную поддержку при развитии перспективных проектов.
•Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации.
Почему это предложение может быть интересно именно Вам?
Возможно, у Вас уже есть стабильная работа, профессиональные достижения и собственное представление о том, какие направления промышленного рынка сегодня перспективны. Мы не предлагаем начинать карьеру заново. Мы предлагаем использовать Ваш опыт для создания новых возможностей. Здесь ценятся самостоятельность, техническая экспертиза, способность находить решения и умение доводить проекты до коммерческого результата. Нам нужен не исполнитель готовых инструкций, а профессионал, который способен самостоятельно находить перспективные заказы и развивать производственный бизнес.
Даже если Вы сейчас не рассматриваете смену работы, возможно, Вам будет интересно обсудить формат сотрудничества, который позволит реализовать Ваши профессиональные идеи и получить дополнительный источник дохода.
