О компании
Привет, это Effective!
Мы занимаемся заказной и продуктовой разработкой. Среди наших клиентов – топовые компании: Яндекс, МТС, СБЕР, Yota, Walmart, FedEx, IMAX и другие.
Области экспертизы:
•Mobile, Web & Backend Development
•Artificial Intelligence
•System Analysis
•Solution Architecture
•Quality Assurance
Наш основной фокус – это люди: мы берем на себя вопросы engineering management, помогаем специалистам расти и добиваться отличных результатов в карьере.
Мы расширяем команду и ищем амбициозного Business Development Manager. Это роль для тех, кто любит «длинные» продажи, качественный нетворкинг и хочет влиять на развитие технологического ландшафта крупных компаний.
Обратите внимание: в настоящее время компания рассматривает кандидатов, проживающих в Санкт-Петербурге, в связи с необходимостью оперативного участия в очных встречах с клиентами и профильных конференциях.
Что нужно делать
•Поиск и привлечение клиентов через холодные продажи, нетворкинг, конференции и тендеры. Проведение переговоров, выявление потребностей и презентация услуг.
•Продвижение и продажи новых услуг компании на базе искусственного интеллекта: тестирование гипотез, формирование ценностных предложений и выведение AI-офферингов на рынок.
•Управление воронкой продаж: ведение CRM, контроль сделок, разработка стратегии взаимодействия и проведение регулярных встреч.
•Определение потребностей клиентов (аутстафф/аутсорс), подготовка коммерческих предложений, согласование контрактов и запуск проектов.
•Развитие текущих клиентов: upsell, cross-sell и расширение сотрудничества.
•Совместная работа с командами пресейла и маркетинга.
Коротко о том, кого мы ждем
•Имеете опыт в IT B2B-продажах от 2 лет,
•Понимаете специфику длинного цикла сделки и умеете «дожимать» контракты до оплаты,
•Свободно ориентируетесь в IT-индустрии и можете поддержать содержательный диалог о разработке ПО,
•Владеете современным стеком: CRM, инструменты аналитики, нейронки для подготовки к встречам,
•Проживаете в Санкт-Петербурге.
Что по условиям
•Работа с топовыми командами страны,
•Создание необходимых условий для работы (карьерные треки, компенсация обучения и путешествия),
•Работа в аккредитованной IT компании: оформление по ТК РФ,
•Система мотивации:
•оклад: 80 000 ₽ в месяц на руки,
•подъёмная премия: 150 000 ₽ на руки в первый месяц работы — поддержка на период адаптации и формирования первых сделок, не зависит от выполнения плана продаж в первый месяц,
•компенсация представительских расходов: до 20 000 ₽ в месяц на основании подтверждающих документов,
•прогрессивная бонусная система без потолка дохода:
•3% от ежемесячных оплат привлечённых клиентов при выручке от 1,5 млн ₽ в месяц;
•5% - при выручке от 2 млн ₽;
•7% - при выручке от 3,5 млн ₽.
•Бонус выплачивается ежемесячно в течение 12 месяцев с момента первого платежа привлечённого клиента и рассчитывается от оплат, поступивших в соответствующем месяце.
P.S.: В сопроводительном письме, пожалуйста, расскажите о вашем самом крупном чеке: на какую сумму была сделка и какую задачу клиента вы решили?
