Описание
Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес. Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления? Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса.
Задачи
•Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты.
•Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов.
•Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована.
•Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей.
•Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения.
•Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации.
•Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши.
•Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения.
•Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях.
•Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов.
•Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий.
•Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству.
•Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами.
•Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок.
•Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия.
•Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков.
Требования
•Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B.
•Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР.
•Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений.
•Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов.
•Умение разбираться в технической документации и чертежах.
•Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов.
•Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.
•Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия.
•Машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна.
Будет плюсом: участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации.
Условия
•Полностью удалённый формат работы — без обязательного посещения офиса.
•Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками.
•Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе.
•Высокая степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития.
•Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов.
•Оформление в штат компании. Работа по совместительству. Договорное или проектное сотрудничество.
•Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от занятости и профессиональных возможностей.
•Фиксированная часть вознаграждения.
•Существенная переменная часть за реализованные проекты и коммерческий результат.
•Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов.
•Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса.
•Действующие производственные мощности и технические компетенции.
•Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами.
•Существующая клиентская база и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс.
•Организационная поддержка при развитии перспективных проектов.
•Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации.
