Менеджер по развитию бизнеса в ИТ-сервисах

Коротко

Менеджер по развитию корпоративных продаж сложных ИТ-услуг (сервис, инфраструктура, собственные продукты) в сервисной ИТ-компании в Москве. Нужно самостоятельно искать и привлекать крупных и средних корпоративных заказчиков, вести сделку от первого контакта до подписания договора и отвечать за план продаж и маржинальность. Требуется от 3 лет профильного опыта корпоративных продаж сложных ИТ-услуг, подтверждённые сделки и понимание длинного B2B-цикла. Формат гибридный после испытательного срока, доход без потолка, фикс плюс процент от маржи и премии за новых клиентов.

Описание

ООО «Би.Си.Си. Сервисные решения» развивает направление комплексного сервисного обслуживания ИТ-инфраструктуры, поддержки производственных систем, инфраструктурных проектов и собственных программных продуктов. Мы ищем опытного менеджера, который умеет открывать двери в крупные корпорации и средний бизнес, продавая не коробки, а сложную ИТ-экспертизу и процессы.

Задачи

•Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков

•Формировать отношения с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, производства и закупок

•Выявлять потребности и превращать их в квалифицированные коммерческие возможности

•Организовывать обследования, презентации и встречи с экспертами компании

•Совместно с пресейлом формировать решение, стоимость и модель оказания услуг

•Управлять сделкой от первого контакта до заключения договора

•Координировать подготовку коммерческого предложения и договорных документов

•Передавать заключённый контракт проектной или сервисной команде

•Участвовать в развитии заказчика после запуска контракта

•Отвечать за выполнение плана продаж и маржинальный результат сделок

Требования

•Опыт корпоративных продаж сложных ИТ-услуг от трёх лет (строго профильный опыт!)

•Подтверждённые сделки со средними и крупными компаниями

•Понимание длинного цикла B2B-продаж

•Способность вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса

•Умение выявлять потребности и продавать бизнес-результат, а не отдельное оборудование

•Понимание ИТ-инфраструктуры и сервисных моделей

•Готовность самостоятельно создавать новые коммерческие возможности

Будет плюсом: профессиональная сеть контактов в промышленности, ритейле, FMCG или компаниях с распределённой инфраструктурой.

Условия

•Портфель действующих сервисных, инфраструктурных и продуктовых решений

•Опыт выполнения проектов для крупных российских и международных заказчиков

•Выделенный пресейл и доступ к техническим экспертам

•Поддержка руководителей на ключевых переговорах

•Помощь в подготовке технических решений, калькуляций и договоров

•Возможность участвовать в развитии новых продуктов и направлений

•Прозрачное закрепление клиентов и сделок

•Сохранение комиссии по длинным сделкам

•Отсутствие ограничения верхнего уровня дохода

•Конкурентный фиксированный оклад

•Переменная часть, связанная с маржинальным доходом от заключённых контрактов

•Дополнительная премия за привлечение нового заказчика

•Официальное оформление

•Гибридный формат после испытательного срока

•Корпоративная мобильная связь

Хватит откликаться.
Получите рекомендацию.

$10 стартовых кредитов

Всего 60 секунд, полностью на автопилоте — AI-агенты Eraldt читают ваше резюме, определяют подходящие роли, находят живые вакансии и людей, которые могут вас порекомендовать, пишут им личные письма и добиваются рекомендации.

Это не отклик на вакансию: резюме не уходит в компанию, а рекомендацию именно по этой роли мы не обещаем.

Хватит откликаться.Получите рекомендацию.

Похожие вакансии

Хватит откликаться.
Получите рекомендацию.