Описание
В связи с развитием облачного направления бизнеса DataSpace Partners приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат менеджера по развитию бизнеса. Выбранный кандидат будет играть важную роль в поиске потенциальных клиентов, построении отношений, ведении переговоров и заключении сделок.
Задачи
•Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
•Осуществлять регулярное наполнение воронки продаж.
•Представлять и продвигать услуги и решения компании.
•Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
•Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
•Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
•Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
•Прочие профильные задачи по назначению.
Требования
•Образование: высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
•Опыт работы: от 1+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен.
•Знание корпоративного рынка.
•Экспертиза в циклах продаж.
•Умение находить, развивать и вести потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений.
•Умение «заключать сделку».
•Опыт работы в развитии ключевых клиентов от 1 года.
•Самостоятельность и самодостаточность для поиска проектов и заключения сделок.
•Опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
•Умение формировать портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения.
•Умение искать новые возможности для новых и действующих клиентов и управлять циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку и ее «закрытия».
•Отличные коммуникативные, межличностные навыки, навыки решения проблем, презентации и организаторские способности, умение сочетать убеждение с профессионализмом и компетентностью.
•Опыт создания и поддержания культуры партнерства, ориентированной на многолетнее сотрудничество.
•Понимание уникальных тонкостей потребностей клиента и умение предлагать решения.
•Умение работать в команде.
•Предпринимательское мышление: системное, структурированное, быстрое, ответственное, добросовестное и результативное действие в интересах компании.
•Целеустремленность с фокусом на исполнение и безотлагательность достижения результата.
•Опыт стабильного (пере-) выполнения планов продаж в корпоративном сегменте.
Будет плюсом:
•Знание рынка облачных провайдеров и ЦОДов, понимание их отличий.
•Понимание основных услуг, оказываемых облачными провайдерами.
•Понимание разницы в услугах и сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-V).
•ИТ-компетентность, базовые знания ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
Условия
•Адекватный уровень дохода.
•Трудовой договор (ТК РФ).
•ДМС.
•Комплаенс.
•Полная занятость, полный день.
•Заработная плата определяется результатами собеседований.
