О компании
DataSpace является ведущим оператором коммерческих центров обработки данных и поставщиком облачных сервисов в России. Уже более 10 лет центр обработки данных DataSpace работает без сбоев и отказов задавая отраслевой стандарт качества оказываемых услуг, обеспечивающих непрерывность функционирования корпоративной ИТ-инфраструктуры российских и международных компаний. Управление компанией производится в соответствии с принципами устойчивого развития, международными и российскими правовыми и этическими нормами, и принципами ответственности менеджмента. Приоритетами DataSpace являются безопасность, непрерывность и качество оказываемых услуг.
DataSpace является аккредитованной ИТ-компанией и одним из учредителей Координационного совета по ЦОДам и облачным технологиям - АНО КС ЦОД.
Описание вакансии
В связи с развитием облачного направления бизнеса DataSpace Partners приглашает в команду опытного, квалифицированного, предприимчивого, ориентированного на результат менеджера по развитию бизнеса. Выбранный кандидат будет играть важную роль в поиске потенциальных клиентов, построении отношений, ведении переговоров и заключении сделок.
Менеджер по развитию бизнеса управляет всеми аспектами процесса своих продаж, осуществляет активный поиск новых клиентов, квалификацию задач, оценку, заключение договора и участие в сопровождении клиентов.
Задачи:
•Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
•Осуществлять регулярное наполнение воронки продаж.
•Представлять и продвигать услуги и решения компании.
•Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
•Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
•Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
•Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
•Прочие профильные задачи по назначению.
Квалификации, компетенции и личные качества
Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
Опыт работы: от 1+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.
Обязательно:
•Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку».
•Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 1 года.
•Вы самостоятельны и самодостаточны для поиска проектов и заключения сделок.
•Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
•Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия».
•У вас есть отличные коммуникативные, межличностные навыки, навыки решения проблем, презентации и организаторские способности и умение сочетать убеждение с профессионализмом и компетентностью. Вы знаете, что сказать и, что более важно, как, кому и когда это сказать.
•Ваш клиентский опыт — опыт создания и поддержания культуры партнерства, ориентированной на многолетнее сотрудничество. Вы понимаете уникальные тонкости потребностей клиента и предлагаете решения.
•Вы командный игрок. Вы понимаете, что для достижения успеха всем необходимо работать в команде.
•Предпринимательское мышление: думаете и действуете системно, структурированно, быстро, ответственно, добросовестно, результативно и в интересах компании.
•Вы целеустремленный человек с фокусом на исполнение и безотлагательность достижения результата. Ваш опыт и результат - стабильное (пере-) выполнение планов продаж в корпоративном сегменте.
Будет существенным плюсом:
•Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.
•Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.
•Вы понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).
•Вы ИТ-компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
Дополнительная информация
•Адекватный уровень дохода.
•Трудовой договор (ТК РФ).
•ДМС.
•Комплаенс.
•Подчинение: руководителю направления продаж облачных сервисов.
•Полная занятость, полный день.
•Заработная плата определяется результатами собеседований.
•РФ, г. Москва, 7 минут пешком от м. Волгоградский проспект / м. Дубровка.
