Описание
Направление отраслевых продаж компании развивает решения для энергетики и взаимодействует с заказчиками этой отрасли.
Задачи
•Участвовать в формировании и обеспечивать исполнение стратегии отрасли
•Анализировать потребности заказчиков в промышленных цифровых и ИТ-решениях
•Формировать, актуализировать и продвигать портфель решений компании
•Выстраивать отношения с новыми бизнес-заказчиками и партнёрами-производителями и разработчиками
•Участвовать в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании
•Сопровождать продажу от лида до заключения сделки
•Взаимодействовать с клиентами отрасли, определять их потребности и формировать ценность для заказчиков
•Подготавливать комплексные решения и коммерческие предложения для клиентов и компании
•Поддерживать отношения с ключевыми отраслевыми партнёрами и находить новых
•Взаимодействовать со смежными командами: продажами, техническими экспертами, продуктовыми практиками и маркетингом
•Работать с существующей базой заказчиков и расширять сеть контактов среди новых заказчиков
Требования
•Понимать особенности и ключевые бизнес-процессы российских компаний энергетической отрасли
•Понимать архитектуру промышленных цифровых ИТ-решений отрасли
•Уметь вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений
•Уметь взаимодействовать с ключевыми лицами технических подразделений заказчика
•Уметь искать и формировать нестандартные решения
•Уметь быстро погружаться в специфические процессы клиентов
•Быть готовым к командировкам
Будет плюсом: релевантный опыт работы в отраслевых компаниях
Условия
•Компенсация питания
•Корпоративные сервисы, парковка и корпоративный транспорт от метро
•Корпоративные мероприятия, путешествия и тимбилдинги
•Спортивные программы, спортзал, беговой клуб и командные соревнования
•Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина и горячая линия
•Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах
•Курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счёт компании
•Зарплата соответствует опыту и навыкам, предусмотрена прозрачная система мотивации
•Возможность гибко строить карьерный трек
